2026年のSaaS企業採用動向と新たなスキル需要についての分析

2026年のSaaS企業の採用動向と求められるスキル

最近の調査によると、SaaS企業の採用活動は好調を維持しています。株式会社エムエム総研が実施した「2026年：SaaS企業の採用活動」に関する意向調査によれば、多くの企業が前年の採用目標を達成し、さらなる人材確保に向けた動きが見られます。特に、メンバー層に加え、マネジメント層の採用が進んでいることは注目に値します。

調査の背景と参加した企業の状況

エムエム総研が運営するSaaSセールス特化型転職エージェント『マーキャリNEXT CAREER』が行った今回の調査では、1,005名のSaaS企業で働く採用・人事担当者が参加しました。従業員数が201人以上の企業が41.8%を占め、提供するSaaSの74%がバーティカルSaaSとの結果が出ています。

前年は多くの企業が「2025年も積極的に採用を行う」と答えており、特にインサイドセールス職への需要が高まっていました。この流れは今年も続き、SaaS企業の採用活動は引き続き高水準を維持しています。

2026年の採用計画について

2026年に向けて、多くの企業が採用するポジションの幅を広げています。調査回答者の53.6%がメンバー、リーダー、マネージャー層を積極的に採用予定であると回答し、組織の拡大に向けた体制強化が進んでいます。

昨年の調査と比較すると、企業は「メンバー層だけでなく、さらなる役割を担うリーダー層も採用する」という姿勢を示しています。

求められるスキルの変化

次に、仕事内容において次世代のセールスに必要なスキルについても注目が集まっています。調査結果によると、最も高く評価されているスキルは「コミュニケーション能力」で31.8%を占め、次いで「分析能力」が30.2%、そして「課題発見力」が26.4%となっています。

特に「生成AI活用スキル」に対する期待も高まっており、約3割がこのスキルを求めています。生成AIは業務の効率化や顧客コミュニケーションの質を高めるパートナーとして重視される傾向にあります。

具体的なスキルとしての生成AI

調査では、生成AIの活用においても具体的に求められる場面が明らかになりました。最も多く挙げられたのは「コンテンツ生成」（61.4%）で、次いで「業務効率化」（53.5%）や「顧客コミュニケーションのパーソナライズ支援」（45.3%）が続きます。このような期待からも、データを活用した営業職の新たな役割が見えてきます。

まとめ

2026年のSaaS企業の採用動向は、多様化する人材像や求められるスキルの変化を反映した結果となっています。特に、分析力や課題発見力、生成AIの活用など、思考とテクノロジーを融合した人材が求められる環境が整いつつあります。

転職を検討している方にとって、エムエム総研が提供する『マーキャリNEXT CAREER』のサポートを受けることで、次世代型の営業職に必要なスキルを身につけつつ、キャリアアップを図る良い機会となるでしょう。