製造業の経営者必読！営業利益を4倍にした成功の秘訣とは

製造業の経営者必見！営業利益を4倍にする秘訣

2026年1月16日に株式会社ライフアップから出版される書籍『製造業が利益を上げ続け勝ち残るための指南書』は、中小製造業の経営者に向けた内容として注目されています。この本の著者、岡室昇志氏は、大阪に拠点を置く製造業の二代目社長であり、自らの経験を元に、利益を追求するための方法論を広めようとしています。彼は、単に売上を追うのではなく、利益を残し続けることが重要であると説いています。

現代の中小製造業が直面する課題

日本の中小製造業は、経済産業省が発表した2024年の中小企業白書によれば、原材料費の高騰や人手不足、激しい価格競争という厳しい環境にあります。これらの問題は一時的なものではなく、業界全体に影響を及ぼす構造的な課題です。多くの企業が利益を上げることが難しく、労働力や資源を確保することも困難になっています。経営者の苦労は増すばかりで、売上が伸びても利益が伴わない事例は多く見受けられます。

岡室氏の成功事例

岡室氏は、自らが経営する港製器工業株式会社で、経営方針の見直しに成功し、売上を23億円から46億円へと倍増、営業利益も1億円から4億円へと成長させてきました。彼の成功の背後には、「断る勇気」があったと言います。具体的には、利益が出ない取引や、無理な値下げを伴う案件を思い切って断ることで、粗利率を1年で10%改善しました。この選択が、企業の持続可能な成長を実現する大きな要因となっています。

売上にとらわれない経営

著者は、経営者が売上を増やすことだけに執着することが、会社を疲弊させる原因だと述べています。他者と同じように単価を下げるような取引を続けると、採算が合わなくなり、責任や手間だけが増えてしまいます。本書では、こうした経営の誤りを乗り越えるための具体的な判断基準や思考法も紹介されています。

経営者コミュニティの立ち上げ

岡室氏は、本書の出版と同時に「経営進化研究会」を発足しました。このコミュニティは、同じ位置にいる経営者たちが集まり、経験や知見を共有しながら、より良い経営を目指すための場です。メンバー同士で課題を共有し、「自分ならどう判断するか」を考えることで、新たな選択肢を見出し、創造的な経営を推進しています。経営者が自らのビジョンを持ち、他者と協力して進化することが、新しいビジネスの成功に繋がると信じられています。

まとめ

本書『製造業が利益を上げ続け勝ち残るための指南書』は、中小製造業の経営者にとって必読の一冊です。著者の実績と経験を基にした具体的なアドバイスは、多くの経営者が直面している問題解決のヒントを提供します。経営者の成長が企業の成長に結びつくことを信じ、利益を追求する新たなスタイルを模索するあなたにとって、この本がきっと役立つことでしょう。