不動産業界における相続アプローチの新たな挑戦と今後の展望

近年、相続をきっかけとした不動産アプローチが注目されています。株式会社WHEREが実施した調査によると、この手法を取り入れた業者の約8割が効果を実感していることが分かりました。一方で、2026年10月1日には不動産登記規則が改正され、相続情報が基本的に非公開化されることが決まり、業界全体が新たな課題に直面しています。

調査結果の概要

WHEREは、不動産業者300社を対象に相続を起点としたアプローチの実態と不動産登記規則改正の認知状況を調査しました。結果は驚くべきもので、参加した業者の52.3%が相続を起点とした仕入れ活動によって成約件数が多いと感じており、77.7%がこの方法に対して高い評価を下しています。対照的に、登記制度変更に対する認知は不十分で、約7割の業者が「知らなかった」または「対策ができていない」と回答しています。

業界のアプローチ手法の変化

相続に基づくアプローチは、過去には相続登記が公開されていた「不動産登記受付帳」に依存していました。この情報を元に、地権者と直接コンタクトを図る手法が一般的でした。相続後の地権者は不動産の処分や活用を考えていることが多く、タイムリーなアプローチが成功しやすいのです。しかし、登記制度改正によってこのアプローチが大きく制約されることがあります。

新しいアプローチの必要性

この変化により、多くの事業者が新たな対策を模索しています。調査結果では、66.0%の業者が相続情報の代替手法が必要だと認識しているものの、具体的なアプローチ方法が見つけられないという状況にあります。このことからも、相続に対する危機感は高いものの、実際の行動に移すことができていないことが分かります。

WHEREの提案する解決策

ここで登場するのが、株式会社WHEREの提供する不動産AIツール『WHERE』です。このツールは衛星データとAIを用いて、相続が発生している地域の地権者を特定することが可能です。潜在的に売却意向がある地権者を効率的に見つけ出すことで、業者は新たな営業チャンスを得やすくなります。

まとめ

今後、不動産業界は相続情報の取り扱いにおいて大きな転換期を迎えます。WHEREのような新しいテクノロジーを活用することで、業者は従来のアプローチから脱却し、新たな基盤を築くことが求められています。相続をテーマにした戦略は今後の業界においてますます重要となるでしょう。お盆などの長期休暇を活用したアプローチも含め、さらなる工夫が必要です。相続を背景にした不動産事業の活性化には、業界全体のイノベーションが肝要です。