売上が伸びない理由とその解決策を学べる無料ウェビナーのご案内

売上が伸びない理由と解決策を無料で学べるセミナー

営業活動を強化しても、売上が伸び悩むことが多くの中小企業で見られます。これには様々な理由が考えられますが、特に目を引くのが「判断基準の共有不足」です。この問題に対処するため、８８株式会社は9月25日（金）に無料オンラインセミナー「中小企業の『稼ぐ力』を高める営業組織のつくり方」を開催します。このセミナーでは、営業組織を成長させるための具体的な手法を学ぶことができます。

なぜ営業担当者を増やしても売上が上がらないのか

営業担当者を増加させる、新規営業活動に力を入れる、さらにはSFAや生成AIも導入したとしても、肝心の売上が伸びない現状があります。これは、営業担当者のスキルやモチベーションの問題ではなく、実は組織内で成果を生むための「判断基準」が十分に共有されていないことが原因となっているケースが多いのです。

多くの企業で、営業担当者は顧客の情報を基に行動を起こしますが、その時の判断基準が人それぞれ異なるのが実情です。同じ顧客情報を見ていても、どの顧客に優先順位をつけてアプローチするか、どのような提案を行うかは営業担当者によって異なります。このため、営業マンの間で成果のばらつきが生じ、またマネージャーの指導スタイルによっても大きな差が出ることにつながります。

営業組織を成長させる鍵は何か

営業組織の成長には、トップ営業の行動をただ模倣するだけではなく、彼らがどのように顧客の状況を分析し、提案を行い、次の行動を決定しているのかを言語化し、組織全体で共有する仕組みが必要です。８８株式会社では、これを「勝ちパターン」と呼び、個々人の経験を企業全体で活用できる形にすることを目指しています。

88メソッドの導入

８８株式会社が提唱する「88メソッド」では、1,000人以上の優秀な営業担当者の活動を分析し、成果を導くための行動を88項目に構造化しました。これにより、「営業センス」や「経験」という抽象概念に頼るのではなく、誰もが理解し実践できる方法として営業活動を体系化しています。

セミナーでは、この88メソッドを活用し、実際にどのようにトップ営業の判断基準を引き出し、それを組織の共通の勝ちパターンに変えるのかを詳細に説明します。

セミナーの構成

以下の3つのステップに分けて、具体的なプロセスを紹介します：

1. トップ営業の判断基準を引き出す
トップ営業はどのように顧客の言葉を分析し、次の行動を決めているのかを明らかにします。

2. 個人の経験を組織の勝ちパターンに変える
収集した情報を元に、営業プロセスの流れを整理し、組織全体で活用できるようにします。

3. 判断基準をAIに実装する
整理した判断基準をAIシステムに組み込み、日々の営業活動や商談準備に活用する方法を提案します。

このセミナーは、新しいテクノロジーや複雑な専門用語に焦点を当てるのではなく、実際に自社で使える手法を具体的に紹介します。参加者は、実際にどのように営業のクオリティを向上させ、更にAIを使って効率化を図るかを学ぶことができます。