中国のZ世代消費を読解し『小紅書（RED）』を活用した戦略展開

中国のZ世代消費トレンドと『小紅書（RED）』の重要性

近年、中国における消費者行動が目まぐるしく変化しており、特にZ世代は「モノ消費」から「ライフスタイル・共感消費」への移行が鮮明です。この消費の変化は、企業に新たなブランド戦略を求めており、SNS『小紅書（RED）』の重要性がますます高まっています。

『小紅書（RED）』とは

『小紅書（RED）』は、ユーザーが日常生活や消費体験を共有する“ライフスタイルプラットフォーム”であり、情報の収集から商品購入までを一体化した新たな消費導線を形成しています。このプラットフォーム上では、消費者は商品の機能だけでなく、使用シーンや誰が使っているかという文脈が購買の意思決定に大きな影響を与えています。

トレンド調査の背景

中国Z世代は、従来の広告型マーケティングでは引き寄せられにくくなっています。『小紅書（RED）』上の消費者は、他者の生活や体験をベースに購買を判断する傾向が強く、商品の物語性や自分らしさを表現できるアイテムが重要視されています。こうしたトレンドを根底に、インタセクト・コミュニケーションズは、2026年の消費行動サイクルを分析し重要な業界トレンドと越境ECの戦略を明らかにしました。

業界別の最新トレンド

『小紅書（RED）』上での主要な六つの業界（アパレル・コスメ・食品・子育て・住居・ペット）では、それぞれの特性に応じたトレンドが存在します。特に注目すべき3エリアの詳細をお伝えします。

1. アパレル

アパレル分野では、顧客からの関心が高まり、月間インタラクション数は数億規模に達しています。この流れに乗り、特に月間のブランド出稿数は前年から56％以上の増加を見せています。「快適さ」と「個性」を融合させたコーディネートへの需要が拡大し、特に「ライトスプリング系」や「ボヘミアン×ヒッピー」スタイルが流行しています。

2. コスメ・ヘルスケア

この領域では「敏感肌」が主要キーワードとなり、特に肌質ごとの細分化されたニーズが前年比123％以上も増加。頭皮ケアにも需要が集まり、関連する投稿も285％以上増加しました。ユーザーは「健康的」で「生き生きとした印象」に価値を置いており、そのためのスキンケアやメイクアップが重要視されています。

3. 食品・飲料

食品や飲料分野でも活発な投稿が見受けられ、特にスナック菓子やコーヒー類の売上増加が顕著です。ユーザー生成コンテンツ（UGC）が活発に投稿されており、食に対して手軽さや健康志向を求める姿勢がみられます。ブランドは“楽しさ”と“体験性”を重視した戦略が不可欠です。

当社の支援事例と戦略

インタセクト・コミュニケーションズは、中国市場における顧客のニーズに対応し、『小紅書（RED）』をフル活用したマーケティング支援を行っています。具体的には、公式アカウントの開設からECの運用、KOL施策、広告運用、顧客サービスに至るまでの一貫した支援を提供しています。最近では、6ヶ月でフォロワー1万人達成、EC開設から6ヶ月で月間流通総額500万円突破といった成果を上げました。

実施した主な施策

- 日本のKOLを起用したライブ配信施策
- 定期的な動画や記事コンテンツの発信
- プラットフォーム広告連携による認知度向上
- 中国ユーザー特有のトレンドを反映したコンテンツ制作

特に高価格帯商品には、KOLによる紹介が信頼感を生み、売上を生成する決定的な要因となっています。

将来の展望

2026年に向けて、中国市場におけるマーケティングはますます「生活提案」へとシフトすると予測されています。今後は単に商品の機能を訴求するのではなく、体験や価値を提供できる企業が生き残る時代が来るでしょう。

インタセクト・コミュニケーションズは、今後も『小紅書（RED）』を通じて日本企業の成長を支援し続けます。これにより、グローバル市場での存在感を強め、新たな可能性を広げることを目指します。