GRAND視聴者調査、営業・マーケ分野での決裁関与層は15.1%に

GRAND視聴者属性調査の結果

GRAND株式会社が発表した最新の調査によれば、営業・マーケティング部門における決裁に関与する層は、同社の視聴者の約15.1%、すなわち7人に1人にあたる156名であることがわかりました。この調査は、BtoB広告主がどの層にリーチできるかを把握するための重要なデータを示しています。

調査の実施背景

この調査は、GRAND視聴者属性調査（n=1,036）に基づき、経営企画や営業企画、マーケティング部門での決裁権を持つ担当者に焦点を当てています。調査結果は、どの職種がどれだけの割合で含まれているかを示す定量データとなります。

決裁関与層の詳細

調査の結果、役職別では次のような内訳となっています。

- 役員クラス: 15.4%（GRAND視聴者全体の約4.6倍）
- 経営者: 6.4%（同約3.7倍）
- 部長クラス: 26.3%（同約1.9倍）

これにより、部長クラス以上の層が約48.1%を占め、その中で決裁権を持つ者や選定に関与している者は50.6%に達するとされています。

課題と決め手

さらに、決裁者層が抱える課題としては、業務の属人化（39.1%）、意思決定にかかる時間（34.0%）、人手不足（31.4%）などが挙げられています。また、導入の決め手としては、充実したサポート体制（50.0%）、ランニングコストの削減（46.2%）、既存のツールでは解決できない課題を解決する能力（44.9%）などが重要視されています。

影響力のある情報

決裁関与層に該当する視聴者は、新しい情報を得た後、会議や朝礼で話題にする割合が36.5%と高く、上司や同僚に伝える行動も35.9%と高い数値を示しています。また、社内のチャットツールで情報を共有する傾向も高く、導入検討の依頼を行うケースも27.6%で確認されています。

GRANDの目指す方向性

GRANDは、活用されていない空間を新たなマスメディアに転換することを目指しており、今後もデータを公開し、広告主がどの層にアプローチできるかを可視化することに努めていきます。これにより、SFA・CRM・MA・セールスイネーブルメントなどの商材に関与するターゲット企業に対して、より適切なマーケティング戦略を提供することが期待されています。