LinkedIn Sales Navigatorを活用した新時代の営業戦略とは

新時代の営業戦略を提案する「LinkedIn Sales Navigator完全ガイド」

株式会社Emoooveは、営業の新たな手法として「LinkedIn Sales Navigator完全ガイド」を公開しました。このガイドは、新規開拓における多くの企業が直面する課題を克服するための具体的なアプローチを提供します。特に、BtoB企業が決裁者に直接アプローチできる力を持つLinkedInとSales Navigatorを活用することで、営業活動の効率化と成果向上を目指しています。

BtoB営業の壁を突破する

新規開拓において多くの企業は、テレアポやフォーム営業といった従来の営業手法に限界を感じています。そこで、LinkedIn Sales Navigatorが注目されるのはそのダイレクトなアプローチ能力です。このツールを使うことで、ターゲットとなる決裁者へ直接コンタクトを取ることが容易になり、アポ率を最大5倍に引き上げる可能性があります。

Emoooveは、これまで数多くの企業のLinkedIn営業支援を行った実績を基に、実践的な知識をガイドにまとめました。この内容は単なるノウハウ集ではなく、成功する営業モデルとして、さまざまな業種・業界に即した具体的な例を多数含んでいます。

LinkedIn Sales Navigatorの魅力

LinkedIn Sales Navigatorの最大の強みは、企業規模、業界、役職といった詳細な条件に基づいて、理想的なターゲットを絞り込む機能です。このツールはまだ国内では普及途中ですが、Emoooveの試行錯誤とLinkedIn Japanとの連携により、日本市場向けに最適化された知見が蓄積されています。

営業活動を効果的に進めるためには、初期設計も欠かせません。Emoooveでは、「プロフィール設計」「ターゲットの検討・リストアップ」「文面作成」の3つのプロセスを重要視しています。特にSales Navigatorの「Lead filters」機能を駆使することで、大企業の決裁者や転職直後のキーパーソンを正確にリストアップできます。

実績を基にした成功事例

観や想法だけでなく、実際に大手企業での成功事例が多数掲載されています。これにより、すぐに実践可能な具体的な運用ノウハウや秘訣が示されており、今後の営業活動にすぐに役立つ内容です。例えば、ある企業では初月に7アポイントメントを獲得し、1件の受注につなげた事例があります。このように、成功を再現するための詳細が記載されています。

誰におすすめか？

このガイドは、以下のような方々に特に役立ちます。

- 新規開拓において決裁者へのアプローチに悩んでいるBtoB営業担当者
- テレアポやマッチングサービスに代わる新たな営業手法を探しているマーケティング担当者
- LinkedInの導入を検討中の企業担当者
- 成功事例や運用の型を学びたい事業責任者
- すでにSales Navigatorを使用しているが、期待した成果が出ていない方

LinkedInを有効活用することで、これまで接点が持ちづらかった大手企業や決裁者との商談獲得が確実に容易になります。このガイドを参考にして、営業活動を一層強化することが可能です。興味がある方は、ぜひ無料で公開されたnoteを確認してください。

ガイドはこちらから無料でご覧いただけます。

株式会社Emoooveについて

株式会社Emoooveは、「新時代の営業をご提案営業5.0の創造」をテーマに、国内初のLinkedIn営業支援事業を展開しています。大手企業からスタートアップまで、幅広い業界のお客様と連携し、営業活動のサポートを行っています。数々の実績をもとにしたコンサルティングを行い、クライアントのビジネスの成長を加速させています。

さらに、著書として「BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術」を刊行し、多くの関心を集めています。この書籍は、Amazonで売れ筋ランキングに入るなど、即効性のある情報として評価されています。興味がある方はぜひご覧ください。