初めてでも理解できるビジネス契約書の実践ガイドが登場

ビジネスシーンで勝つための契約書リテラシー

ビジネス契約書を理解し、効果的に交渉する力を手に入れるための新刊『はじめてでも読み解けるビジネス契約書』が、明日香出版社から5月19日に発売されました。本書は、著者である本郷貴裕氏が、初心者でも理解しやすい形でビジネス契約書の読み解き方やチェックポイントを提供します。

本書は、前著『はじめてでも読みこなせる英文契約書』に続く作品で、より実践的な内容に特化しています。特に営業パーソンや法務部門に携わる方々が、契約の取り決めをスムーズに進めるためのスキルを習得できるように設計されています。

なぜ契約書の理解が必要なのか？

契約書は、ビジネス取引の基本です。これらの文書を適切に理解し、交渉できれば、不利な条件で契約を締結してしまうリスクを大幅に減少させることが可能です。しかし、法律用語や複雑な条文によって、契約書はしばしば困難な課題となります。そのため、契約書の重要なポイントや注意事項を知り、適切に対応する能力を身につけることが求められます。

本書では、以下の3つのポイントを重視し、読者が実践的なスキルを習得できるよう工夫されています。
1. 自社に不利な条文の把握
自社にとって不利益となる条文を見抜ける訓練を行い、具体的な修正案を学びます。これにより、契約時のリスクを軽減します。
2. 契約締結後の注意点への理解
表面的には問題のない条文について、事業遂行の際に注意するべきポイントを明確にし、周囲のメンバーにも指導できるようになることが目指されます。
3. 複雑な条文の適切な対処
意味が分かりにくい条文について正しい解釈を行い、必要な修正かどうかを判断できる能力を養います。

公平な契約書を目指して

契約書は、単に自社に有利な内容にすることが理想とは限りません。相手企業にも同様に法務部や専門家が存在するため、一方的な有利条件は避けるべきです。本書が提唱するのは、「公平な契約書」の実現です。契約の締結を迅速に進めるためには、双方にとって受け入れ可能な内容を目指すべきです。この観点からも、契約書の作成・チェックスキルの向上が期待されます。