生成AIの普及が変えるBtoBのリード獲得戦略とは

生成AIの普及がもたらす変革

最近、生成AIが急速に普及しており、それによって私たちの情報収集や購買行動が大きく変わる可能性があります。特にBtoB（企業間取引）マーケティングの現場では、その影響が顕著です。以前は検索エンジンを介して情報を収集していた顧客が、今やAIによる直接的なサービスやサポートを活用するようになってきました。これにより、企業が発信するコンテンツの閲覧方法や顧客が情報を比較検討する過程が大きく変化しています。

顧客の検索行動の変化

従来、多くの企業が頼りにしていたSEO（検索エンジン最適化）やリスティング広告、比較サイトは、生成AIの普及によってその影響力が低下しています。顧客はもはや問題解決を求める際に検索結果をクリックすることは少なくなり、AIが生成した要約回答をもとに意思決定を行う傾向が強まっています。この変化に直面しているBtoBマーケティング担当者たちは、ただ数を打つという旧来の戦略から脱却し、新しい顧客接点を模索する必要が出てきているのです。

新たなリード獲得戦略

今月開催されるウェビナー「AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」では、生成AIの時代に対応した新たなリード獲得戦略についての洞察を提供します。従来のSEO施策やデジタル広告は影響力を失いつつある一方で、信頼性の高いデータ基盤を持つメディアや、ウェビナーや展示会などのイベント施策が再評価されています。これらの手法を組み合わせることによって、AIの普及が進む現代でも確実にリードを創出する道を探ります。

マジセミ株式会社の取り組み

本ウェビナーは、マジセミ株式会社が主催し、株式会社オープンソース活用研究所が協力しています。マジセミは、「参加者の役に立つ」ウェビナーを今後も続けていく予定です。過去に開催したセミナーの公開資料やその他の募集中のセミナー情報は、マジセミの公式サイトからご覧いただけます。ウェビナーに参加することで、生成AIの時代におけるマーケティングの変化に対応した戦略を学び、今後の業務に生かしていただければと思います。