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成功事例を活用したマーケティングオートメーション（MA）の新たな活用法

マーケティングオートメーション（MA）の導入は、企業の効率化や収益向上を目指す上でますます重要になっています。しかし、導入してもその機能を最大限に活かせていない企業が多いのが現状です。そこで、本記事では、MAを効果的に活用するための成功事例を解説し、実際にどのような効果をもたらしたのかをご紹介します。

MAの普及と現状について

日本国内でMAの導入が進む中、実に51％の企業がその機能を十分に活用できていないという調査結果があります。この背景には、ただのメルマガ配信ツールとして誤用されがちな点が挙げられます。これではせっかくの投資が無駄になってしまいます。これを改善するためには、MAを積極的に活用する意識が必要です。

成功事例：シャノンの取り組み

株式会社シャノンの事例を見てみましょう。彼らはMAを活用し、商談数を264％も向上させることに成功しました。この成功にはいくつかの「成功の型」が存在します。

1. イベント・セミナーでリード獲得

シャノンでは、イベントやセミナーから高確度のリードを自動で創出する方法を取り入れています。これにより、顧客との接点を増やし、実際の商談に繋がる確率を飛躍的に高めました。MAシステムを利用することで、参加者情報を一元管理し、アプローチを最適化しています。

2. データの統合による収益化

MAを活用することで、各種データの「点」を「線」で結ぶことが可能になります。さまざまなチャネルから得られたデータを統合することで、より精度の高い顧客像が浮かび上がり、ターゲティングが可能になります。これが、営利的なROI向上に繋がります。

3. 営業とマーケティングの連携

さらに重要なのが、営業とマーケティング部門の連携です。シャノンはこの二つの部門の連携を強化し、商談創出のプロセスを緊密に管理しています。これにより、リードを活用しやすくなり、成約率を向上させることができました。

ウェビナーを通じた学び

こうした成功事例をより深く学ぶためには、シャノンが主催するウェビナーに参加することをお勧めします。当ウェビナーではこれらの取り組みを詳しく説明し、具体的な活用法を学ぶことができます。

ウェビナー詳細

• - 開催日: 7月15日(火) 15:00～15:40
• - 参加方法: 登録後に視聴URLが送付されます。
• - 参加費用: 無料
• - 対象者: 企業のマーケティング部門や経営企画部門の方々

結論

多くの企業がマーケティングオートメーションを導入する中、その真価を発揮できている例はまだ少ないです。しかし、シャノンの成功事例のように、適切に活用することで大きな成果を上げることが可能です。この機会にぜひ、MAを再評価し、その能力を最大限に引き出す方法を学んでいきましょう。

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