新たな商談創出サービス「Knock」が進化！BtoBマーケティングを変える一手

新サービス「Knock」の進化

COELU株式会社は、商談創出サービス「Knock」を全面的にアップデートしました。本サービスはBtoB企業に特化し、ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略を軸にした新しいマルチチャネルモデルへと進化を遂げました。

アップデートの背景

最近、多くの企業がマーケティング活動を多角化しているものの、ターゲットリストの設計に行き詰まりを感じている傾向があります。「成果につながる商談が創出できていない」「商談件数は確保しているがユニットエコノミクスが悪化している」といった問題が多くの企業の声として挙がっています。そこでCOELU株式会社は、170社以上のBtoB企業での新規開拓や営業企画支援から得た知識を基に、企業に最適なアプローチを設計するABM型商談創出モデルを確立しました。

今回のアップデートでは、商談数の最大化から解放され、成長に直結する商談の質やターゲット精度の最適化を実現しました。これにより、企業が求める商談の価値を高めることができます。

Knockの主な特徴

特徴① ABM戦略によるターゲット企業設計

業界や売上規模、意思決定構造、導入実績といった多角的なデータを元に、「今、狙うべき企業群」を特定します。従来のプル型施策では流れにくいエンタープライズ企業を対象としたアプローチを構築し、高確率で商談へとつなげる戦略です。

特徴② マルチチャネルでの接点創出

「Knock」では、キーマン情報をリサーチし、電話やメール、手紙、フォーム、DMなど複数のコミュニケーションチャネルを組み合わせて、ターゲットに最適な接点を創出します。ターゲットの購買フェーズや特性に応じてアプローチを調整し、成果の再現性を向上させています。

特徴③ オリジナルのBIツールでデータドリブンな改善

接点から商談成立に至る全プロセスをデータで可視化し、アプローチログや反応データに基づいて受注獲得単価や商談後の転換率を分析します。このデータを元に、迅速なPDCAサイクルを回すための仕組みを提供しています。

代表者のコメント

COELU代表取締役社長の三浦航太氏は、「Knockは、商談の再現性を追求して進化してきました。今回のアップデートにより、ABM戦略を中心に据え、単なる架電代行を超え、クライアントの事業成長を支える戦略的な商談創出に進化しています。今後もクライアントの挑戦を共に乗り越える存在であり続けます」と語りました。