池田模範堂、Nint活用で楽天市場の売上を200％向上させた成功事例

池田模範堂、Nint活用で楽天市場売上200％達成

株式会社Nintが提供するECデータ分析ツール「Nint ECommerce」を用いた成功事例についてご紹介します。この取り組みで注目されるのは、医薬品メーカーの株式会社池田模範堂がどのようにデータを活用し、楽天市場内での売上を前年同月比で約200％向上させたかという点です。

背景と課題

池田模範堂は、皮膚薬を特に得意とし、長年にわたり店頭での販売を中心に事業を展開してきた企業です。しかし、EC市場の成長を受けて、主要なECプラットフォーム（楽天市場やAmazonなど）での販売に積極的に乗り出す必要性を感じ始めました。とはいえ、自社の商品の売上や在庫は把握できるものの、競合商品の動向やカテゴリー全体の販売状況については観察が難しいことが課題となっていました。

Nint ECommerceの導入

そこで導入されたのが「Nint ECommerce」です。このツールを活用することで、参加する全てのモールのデータを横断的に分析し、それぞれのカテゴリ別の売上や市場シェア、さらには競合他社の動向を具体的に把握できるようになりました。特に、EC専用商品の企画や投資判断において、明確な市場データが得られることは大きな利点となりました。

売上向上の具体的な施策

分析を重ねるうちわかってきたのは、楽天市場とAmazonでは売れる商品の特徴や価格帯が異なることです。楽天市場では、送料無料やセット商品が好まれる傾向がある一方、Amazonではトライアル需要のために低価格の商品が求められていることが分かりました。このような洞察を得た結果、池田模範堂では楽天市場での販促戦略に力を入れ、2個・3個セット商品を中心に設定しました。これにより、一部SKUにおいて前年同月比で200％の売上を達成することができました。

代表者のコメント

池田模範堂のEC戦略課の谷崎様は「競合の動向が見えなかったため、当初は施策が感覚に基づいていましたが、Nintを活用し始めてからは、データで根拠のある施策が行えるようになりました」と述べています。このコメントは、データ分析がもたらす影響の大きさを如実に示しています。

今後の展望

加えて、池田模範堂は今後さらにECのデータを活用し、売れる可能性の高い商品を早期に見極めていく方針です。新しい商品企画や販促施策を強化しつつ、スモールスタート型の商品開発モデルを確立させ、次の成長の柱へと育て上げていくことを目指しています。

また、Nintはメーカー企業のEC戦略を支えるため、データ分析環境の整備を行い、持続的な成長をサポートすることを目的としています。