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2025年12月のTikTok Shop日本市場動向

株式会社ベクトルの子会社である株式会社ライブコマースが、2025年12月の日本市場のTikTok Shopに関する最新の市場動向レポートを公表しました。このレポートは、TikTokコマースに焦点を当てたもので、自社の分析ツール「FastMoss」を用いています。

高成長を遂げたTikTok Shopの現状

12月のデータによると、TikTok Shopでは販売数量が238.3万個に達し、前月比で68.1％の成長を記録しました。また、販売実績のある商品点数は13.3万個、これは177.1％の増加を示しています。驚異的なのは新商品数で、206.5万個が販売され、前月比で2030.0％の跳ね上がりを見せています。このような勢いでTikTok Shopは日本市場での存在感を増しています。

12月の推計総取引額（GMV）は60.2億円に達し、特に新商品や年末商戦に向けた販売施策の寄与が大きいことが明らかになりました。ショートビデオやライブコマースの利用が増加したことも成長の要因です。

人気の価格帯と商品カテゴリ

販売価格帯について見ると、1,000円から1,500円の価格帯が特に人気で、この価格範囲の商品が全体の20.78％を占めています。クリスマスの需要を受けておもちゃやホビー関連の販売が急増しています。具体的には、積み木ブロックやディズニーキャラクターの商品が好調でした。

商品カテゴリ別の販売数量では、「美容パーソナルケア」がトップシェアを維持しつつ、クリスマス需要が影響した「おもちゃ・ホビー」が急成長しています。12月は92.0％の成長率を誇り、クリスマス商戦が影響を与えたと見られています。

販売経路の変化

販売流入経路に関しては、ビデオ経由の販売量が69.4％の増加を示した一方で、ライブ配信経由の販売量は29.6％の減少を記録しました。このことから、自社クリエイターや提携クリエイターとの連携が新たな販売チャンネルとして注目されていることが分かります。

売れ筋商品ランキング

12月の売れ筋商品一覧では、港ダイニングしおそうの海鮮商品がトップの座を占め（カニ、海ぶどう、つぶ貝など）、クリスマス需要によるおもちゃ関連商品の参入が顕著です。一方で、前月までの人気商品が圏外となったケースも見受けられ、流行が変わりやすい現状を反映しています。

FastMossの重要性

「FastMoss」は、TikTok Shopの市場動向を把握するための不可欠なツールで、世界中で200万人以上に利用されています。特に越境EC事業者や地元企業にとって、売上拡大のための戦略を立てるために重要な役割を果たしています。

まとめ

2025年12月のTikTok Shopの成長は、商品数の大幅な増加と売上増に裏打ちされており、これからの展望にも期待が持てます。マーケティング戦略を考える上で、これらのデータは非常に重要です。今後もTikTok Shopは他の販売チャネルと連携し、さらなる成長を図ることでしょう。

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