電通デジタルと電通が提供する新たなマーケティング手法「購買市場OneIDマーケティング」について

進化するマーケティング手法「購買市場OneIDマーケティング」

近年、企業のマーケティング手法は急速に進化を遂げていますが、その中でも特に注目を浴びているのが、株式会社電通デジタルと株式会社電通が共同開発した「購買市場OneIDマーケティング」です。この新たなアプローチは、購買行動を起点として市場を理解し、成長機会を探索することを目指しており、企業のマーケティングに革新をもたらすものと期待されています。

「購買市場OneIDマーケティング」とは？

「購買市場OneIDマーケティング」は、分析、施策実行、効果検証を確定IDで一貫して結び付ける「OneIDマーケティング」を基にしたもので、特に購買データを中心とした新しいマーケティング手法です。この手法の核心には、消費者洞察を得るためにAmazonのプライバシー保護されたクリーンルームソリューション「Amazon Marketing Cloud（AMC）」が活用されている点があります。

具体的には、電通デジタルと電通はAmazon上で得られた豊富な購買データや行動シグナルをもとに、消費者の行動分析を行い、そこから得られたインサイトを通じて新たな成長機会やマーケティング仮説を探索します。さらに、その探求の結果をもとに施策を実行し、実際の購買行動からその結果を検証するというサイクルを構築するのです。

従来の手法の限界とその克服

これまでのペルソナ分析などの従来の手法では、市場理解には制約がありました。顧客の属性を元に広告が最適化される過程で、実際に行動している消費者像と乖離が生じることが多かったのです。そこで電通デジタルと電通は、「OneIDマーケティング」を用いることで、消費者のデータをID単位で直接施策に結び付け、実際のマーケティング活動において生活者理解を深めることを目指しました。

この新たなアプローチにより、潜在的な顧客や新しい市場機会を探索することが可能となります。従来の手法の限界を乗り越えることで、企業はより効果的なマーケティング施策を展開できるようになります。

「購買市場OneIDマーケティング」の特徴

1. 多層的なオーディエンス構造：
自社商品に関心を持つ高頻度オーディエンスから、購入実績のない潜在顧客まで、様々なオーディエンスを連続的に把握できます。これにより、どのオーディエンスが次なる成長の機会となるかを特定することが可能です。

2. 行動シグナルと意識データの統合：
購買や検索に基づく行動データに電通の大規模パネル調査による意識データを組み合わせることで、消費者理解をより深めることができます。

3. 生成AIを活用したインサイトの抽出：
各オーディエンス群のデータを生成AIを用いて解析し、洞察を言語化することで、マーケティング施策に繋がる有効な仮説を提示します。

4. 仮説の検証と施策実施：
生成した仮説をもとに、実施計画を設計し、実際に施策を行うことでその効果を検証します。

5. 循環的な学びの蓄積：
施策の結果を単なる広告効果として捉えるのではなく、それを次の市場分析や仮説構築のための資産として活用します。この過程により、企業のマーケティング知見が深まり、持続的な成長が促進されます。

今後の展望

電通デジタルと電通は、「購買市場OneIDマーケティング」を通じて、市場理解から成長機会の探索、施策の実行と検証、そしてその学びを次に繋げるという一連のプロセスを強化していくことを目指しています。今後もこの手法を基に、企業の新たな成長機会の発見を支援し、持続的な成長を実現することを目指しています。

電通デジタルは、デジタルトランスフォーメーションを推進する国内最大級の企業として、生活者に寄り添うクリエイティビティとテクノロジーの統合を通じて、クライアントの事業成長に寄与し続けます。