営業の本質を再確認！フルリモートでも成果を上げる営業ハックの取り組み

営業ハックが6月17日、オンラインで行ったテレアポ研修が話題を呼んでいます。この研修は、現代の変化し続けるビジネス環境においてフルリモートでも営業力を向上させるための施策の一つです。40名以上の参加者が集まり、営業に関するさまざまな悩みを共有し、解決策を見出すために意見を交わしました。

営業の重要性を再確認

研修実施の背景には、営業という職業が企業の成長にとって依然として必要であるという認識があります。「営業は辛い」「やりたくない」と感じる声も多い中、営業ハックは「営業の悩みを0にする」ことを掲げ、日々営業ノウハウの改善に努めています。そうした活動が、企業や個人の営業力向上に寄与しています。

営業ハックは社内での試行錯誤を繰り返し、実データを元にしたノウハウを構築しています。営業工作を強化するための取り組みとして、将来的には「営業教育の無償化」を目指しているのです。これにより、誰もが営業を平等に学ぶ場を設けることを目指しています。

研修の進行内容

研修はグループワークを通じて進行されました。参加者は3〜4人のチームに分かれ、自身が関わるプロジェクトの商品魅力について話し合います。各参加者は40秒間の持ち時間で、商品の魅力を伝えた後、アポイントの打診を行うことが求められました。このトレーニングを繰り返すことで、参加者はどのように表現を変え、再構築するかを学んでいきました。

特に、「集客力が高い」という表現を「人を集めるのが得意」といった具合に、表現の多様性を養うことが目的です。商品の魅力を相手に伝える力が、テレアポの効果を高める鍵だと説かれています。

テレアポの本質を掴む

テレアポの本質は「相手に納得して受け入れてもらえるか」という点にあります。営業活動においては、リスト作成やスクリプト変更など多くの戦略が求められますが、その根底には常に「商品の魅力を理解してもらうこと」があります。参加者は、シンプルに「魅力を伝える」ことが営業成功の秘訣であることを再確認しました。

この研修では、スクリプトを単に読み上げるのではなく、情熱と思いを込めて話す重要性が強調されました。このような意識が、営業成果に直結することに気づく時間となりました。

営業代行サービス「アポ100」

営業ハックが提供するアポ100は、完全成果報酬型のテレアポ代行サービスです。初期費用や固定費がかからず、実際にアポイントが取れた時のみ料金が発生します。この柔軟なサービスは、多くの企業から高く評価されています。

アポの質や量についての相談を事前に行い、ニーズに応じたアポイント作りを徹底しています。実際にこれまで改善を重ねたアポの中から、受注に結びつくケースが多く、多くの営業支援を行う企業からポジティブなフィードバックを受けています。

「アポイントがもっと欲しい」「営業に注力したい」といったニーズに応じて、営業ハックは伴走し、課題解決に尽力します。営業のお悩みを抱えている方は、ぜひ気軽にお問い合わせください。