2024年BtoB企業の広告施策実態調査、CPA高騰をどう乗り越えるか

2024年BtoB企業の広告施策実態調査

株式会社IDEATECHが実施した【2024年版】BtoB企業の広告施策の実態調査は、130名の広告担当者を対象に行われました。本調査の結果、BtoB企業は昨年と比較して「CPA高騰」を感じており、その対策を模索しています。

調査の概要

本調査は、2024年8月30日に実施されました。調査対象者の多くが、インターネット広告の施策について言及しており、広告戦略の見直しを迫られている様子がうかがえます。

インターネット広告の実施状況

調査によれば、最も多く実施されている広告施策は「リスティング広告」で47.7%、次いで「SNS広告」が43.8%と、高い割合を示しています。また、「ディスプレイ広告」や「記事広告」なども広く利用されていますが、それぞれの施策においてCPA（顧客獲得単価）が上昇していることが課題とされています。

マーケティング予算における広告費

広告予算の割合について聞いたところ、約6割の企業が「30％未満」と回答しており、特に「10～20%未満」が19.2%を占めています。限られた予算の中で、各企業はどのような広告施策に注力しているのでしょうか。

目標CV達成率

調査の結果、目標CV（コンバージョン数）を達成していると回答した企業は51.5%にのぼりますが、32.3%は達成できていないと認識しています。このような状況下で、企業はどのように広告施策を見直すべきでしょうか。

CPA高騰の実態

CPAが高騰していると実感している割合は約50.8%に達しており、その対策として最も多く選ばれたのが「コンテンツマーケティングの実施」で39.2%という結果が出ています。無駄な広告費用を削減したり、最適な予算アロケーションを行ったりすることも重要ですが、質の高いコンテンツを作成することが最も効果的とのことです。

コンテンツマーケティングの重要性

質の高いコンテンツにより、ユーザーの興味を引き、広告の品質スコアを向上させることが可能です。また、コンテンツが有益である場合、サイト内での滞在時間が延び、最終的にはCPAの改善に寄与することが期待されます。このことは多くの企業が認識しており、質の高いコンテンツ制作が求められています。

まとめ

BtoB企業は、広告施策におけるCPAの高騰に直面しており、従来の広告戦略を見直さざるを得ない状況となっています。今後の広告施策においては、質の高いコンテンツ制作が鍵となるでしょう。企業は限られた予算内で効果を上げるために、コンテンツマーケティングを戦略的に活用していく必要があります。

詳細な調査結果は、こちらからダウンロードできます。