キャディ株式会社が導入した営業組織図オートメーションツールuluの効率性

営業組織図オートメーションツール『ulu』の導入

キャディ株式会社は営業組織において、より効率的な業務運営を求めて営業組織図オートメーションツール『ulu』を導入しました。これにより、従来の課題を一掃し、新たなビジネスチャンスの創出に成功しています。

導入背景

キャディのエンタープライズセールスチームは、これまでMiroなどのツールを利用して業務を管理していました。しかし、属人的な管理や情報の煩雑さが問題となっていたのです。このため、以下の三つの点に対して適切な対応ができない状態にありました。

1. 組織図の空白箇所の可視化
2. 組織単位での活動状況の可視化
3. 取引先担当者同士の関係性の可視化

そこで、彼らはuluを導入することでこれらの課題を解決しようと決断しました。

営業組織の課題

営業組織には以下のような具体的な課題が存在しました。

- 工数の大きさ: 手作業での組織図作成は多大な時間と労力を要し、頻繁な更新も必須でした。
- 機会損失: 組織図が存在しないため、潜在的なビジネスチャンスを逃していました。
- アカウントプランニングの強化: 今後のマーケティング活動とインサイドセールスの個社深耕に向けて、必要な業務範囲をカバーする必要が生じました。

ulによる解決策

uluはこのような課題に対し、以下の三つの解決策を提供しました。

1. 空白の組織図の可視化
　uluはAIを駆使して自動的に組織図を生成し、定期的に更新してくれます。これにより、手作業の手間を大幅に削減し、最新の情報を常に把握することができます。また、空所を埋めるレコメンド機能も搭載しており、ミッシングピースの解決に役立っています。

2. 活動状況の可視化
　uluにはセールス活動のデータをリアルタイムで可視化するダッシュボードが用意されています。これにより、各担当者の活動状況を一目で確認でき、より効果的な営業戦略の立案が可能になります。

3. 担当者同士の関係性の可視化
　担当者間の関係性を視覚的に表示することで、チーム内でのコミュニケーションが促進されます。この機能により、情報共有の効率が向上し、連携が強化されます。

成果のまとめ

uluを導入したことで、キャディ株式会社は営業組織の見える化と業務効率化を実現しました。これにより、より迅速に意思決定が行える環境が整い、営業戦略の精度も向上しています。

営業組織図オートメーションツール『ulu』とは

株式会社mojaが提供するuluは、日本初の法人営業向けクラウドソフトウェアで、組織図作成を自動化し、業務の効率化を支援します。名刺管理サービスSansanや顧客管理システムSalesforceと連携し、CSVデータをインポートするだけで特定企業の組織図が作成できます。また、煩雑な案件決裁ルートの整理も自動化されており、エンタープライズセールスにおける業務の負担を大幅に軽減します。

会社概要

キャディ株式会社は2020年に設立され、東京都新宿区に本社を置いています。代表取締役の吉木敬祐氏は、大阪大学法学部を卒業後、リクルートや東大発のスタートアップにて幅広い経験を積みました。今回のulu導入により、同社の営業組織はさらに強化され、販路拡大や顧客満足度の向上が期待されています。

詳細は公式サイトをご覧ください。