BtoB企業のマーケティング戦略におけるソートリーダーシップ構築の実態調査

BtoB企業におけるマーケティング担当者の認識を探るため、株式会社IDEATECHは、327名のマーケティング担当者を対象に「ソートリーダーシップ」に関する実態調査を実施しました。この調査の結果は、様々な観点からBtoB企業が直面している課題や期待を明らかにします。

調査概要

調査は2025年4月14日から4月15日にかけて行われ、対象はBtoB、BtoBtoC、BtoCを展開する企業のマーケティング担当者です。結果として得られたデータは、企業がソートリーダーシップをどのように捉え、どのような支援を必要としているかが見て取れます。

ソートリーダーシップの関心

調査において、BtoB企業の74.1%が「ソートリーダーシップ」構築に意欲を示し、特に「顧客からの信頼獲得」や「長期的な顧客関係の構築」といった効果を期待しています。これにより、企業においては信頼性が向上し、競争力をも高めることが見込まれます。

課題の浮き彫り

しかし、調査結果では、予算や人的リソース不足が主な課題として挙げられました。特に、「十分な予算が確保できていない」と答えた人は52.1%、人的リソースの不足を感じていると答えたのは47.1%に達しました。これにより、ソートリーダーシップの確立が思うように進まないという実態が浮かび上がっています。

外部パートナーの支援が必要

約半数の企業は、具体的な施策として「ホワイトペーパーや調査レポートの企画・制作」に外部支援を求めています。このような外部の力を借りることで、ソートリーダーシップをより効果的に確立していくことが期待されます。

ソートリーダーシップを強化する理由

ソートリーダーシップに関心を示した企業に対し、興味の理由を尋ねたところ、「顧客からの信頼獲得に効果的だから」が58.7%で最も多く、次いで「長期的な顧客関係の構築に役立つから」が42.6%と続きました。こうした理由は、企業が市場での立ち位置を確立し、顧客と良好な関係を築くための重要な要素として位置づけられています。

具体的な参加者の声

参加者からは、「顧客との信頼関係を確立したい」、「競争優位性を高めるための戦略を検討している」といった声が寄せられました。また、「外部パートナーのコスト効率の良い支援」を期待する意見も多数あり、持続可能なマーケティング施策の必要性が強調されました。

まとめ

IDEATECHの調査結果から、BtoB企業がソートリーダーシップの確立に向けて積極的に取り組もうとする姿勢が伺えます。しかし、同時にその実現には多くの課題があり、外部の支援を通じてこれらの課題を解決していく必要があると感じられます。今後、日本企業がグローバルな市場での競争力を高めるためには、ソートリーダーシップの確立が不可欠であると言えるでしょう。

この調査結果を詳しく知りたい方は、こちらからダウンロード可能。