リハビリテック業界の展示会で成果を上げたScalehackの支援とは

介護テクノロジーの分野で注目を集める株式会社Rehab for JAPANは、5年ぶりに開催された大阪での展示会において、同社の展示会マーケティング支援を手掛けたScalehackの協力を受け、大きな成功を収めました。この展示会は、この業界顔負けの成果を実現するための重要なステップであり、Scalehackの「展示会マーケティング代行サービス」が鍵となりました。

展示会マーケティングの背景

Rehab for JAPANは、科学的介護ソフト「Rehab Cloud」を提供する企業で、今回の展示会に臨むにあたり、東京開催時に期待した効果が得られなかったことが悩みの種でした。商談数が思ったより少なく、リード数とのバランスが取れていない状況に強い不安を感じていたのです。そのため「次こそは成功させなければ」との強いプレッシャーの中、Scalehackの支援を決めました。

Scalehackの支援内容

Scalehackは、戦略設計から実施、さらには事後のフォローアップに至るまで幅広く支援を行いました。展示会出展前においては、ターゲット属性の選定や競合調査を行い、KGI/KPIの設定を行いました。また、ブース制作や運営に関する様々な手続きを代行することで、Rehab for JAPANが本業に集中できるようサポートしました。

展示会当日には、経験豊富なスタッフが1時間ごとに進捗を管理し、PDCAサイクルを迅速に回すことで、出展効果を最大化しました。これにより、商談数が東京開催の1.6倍、リード数はなんと2.8倍にまで達する成果をあげました。展示会という大規模なイベントにおいても、プロフェッショナルな支援がどれほどの効果をもたらすかが、実証された結果です。

成果と今後の展望

今回の展示会での成果は、KPI達成率200%という驚異的な数字で示されています。Rehab for JAPANのマーケティング部長である樋山氏は「展示会の成果にはScalehackの支援が不可欠だった」と語り、精神的にも強いサポートを感じたと述べました。また、彼は展示会の運営が全くの初心者だったため、専門家の知見を借りることで、より効果的に展開できたと振り返ります。

今後は、展示会の回数を増やし、新たな地域市場への挑戦も視野に入れているとのこと。具体的には名古屋など新たなエリアへの進出を検討しているようで、展示会の重要性を改めて認識している様子が伺えます。