ユーソナーとGrand Central、営業DXを進化させる提携を発表

ユーソナーとGrand Centralの新しい営業支援プラン

提携の背景

ユーソナー株式会社と株式会社Grand Centralは、新たにインテントデータを活用した営業代行パッケージの提供に関する事業提携を結びました。この協業が実現した理由には、企業の営業活動におけるデジタル化（営業DX）の重要性が高まっていることが挙げられます。

近年、法人営業においてはインテントデータが注目を集めています。これは、顧客のWeb行動データを分析することで、企業の動向や関心を可視化し、より効率的な営業手法としての活用を可能にするものです。特に、クライアントのサイト訪問データなどから顧客のニーズやタイミングを把握することで、無駄のないアプローチが実現します。

提携内容とサービス概要

本提携によって、ユーソナーの経営戦略プラットフォーム『プランソナー』が持つ高度なインテントデータの能力と、グランドセントラルの営業専門家チームの知識と経験が融合します。その結果、クライアント企業の営業部門は売上向上を期待できるでしょう。

具体的には、ユーソナーが開発した『プランソナー』は、820万を超える法人のデータベースを基に、正確な市場ターゲットを特定し営業推進や進捗管理を可能にします。また、ABM（アカウントベースドマーケティング）の機能を用いて、適切な顧客データ管理やプロモーション管理が行えることが特徴です。

このように、インテントデータ営業の仕組みを組み込むことで、クライアントにとって持続可能な営業戦略を確立することが求められています。

営業DXの未来

しかし、インテントデータ営業を導入し成功させるには、様々な課題も存在します。データ基盤システムの構築や、営業活動に必要なデータ利活用能力のある人材確保が、その一例です。この提携によって、これらの課題解決に向けての具体的な支援が期待されています。

両社は、営業DX領域における成功支援を目的に、継続して提供価値の最大化を図ることを目指しています。特に法人営業の現場では常に新たなニーズが生まれる中、どのようにして顧客との接点を持ち、信頼関係を築いていくかがより一層重要視されています。

また、本提携に関連し、『顧客のインテントを掴む営業BPOの最前線』というテーマでオンラインセミナーも開催されます。これからの営業戦略に興味のある方々にとって、一つの情報源になるでしょう。

今後の展開

今後も、両社は新しい営業支援の形を創出し、顧客企業に対する価値提供を続ける意向を表明しています。インテントデータを駆使した営業手法が広まり、これが営業の常識を変えていく可能性があると言えます。

この提携が、全ての営業関係者にとって新たな風をもたらし、営業パフォーマンスの向上に寄与することが期待されています。ユーソナーとグランドセントラルの取り組みは、まさに営業支援の新たな時代を切り開くものとなるでしょう。