中小製造業の売上拡大に向けた課題と海外進出の現状分析

中小製造業の売上拡大に向けた課題と戦略

株式会社STANDAGEが行った実態調査によると、国内市場における需要の停滞が中小製造業の売上に大きな影響を与えていることが明らかになりました。特に、103名の経営者や役員を対象にした結果では、49.5%が「国内市場の需要停滞」を第一の要因として挙げています。これは、競争の激化や原材料コストの上昇などが影響していることを示しています。

市場の変化とその影響

国内の経済状況や市場需要の変化により、中小企業は単一の市場に依存した成長戦略が難しい時代に突入しています。「価格競争の激化」（38.8%）や「原材料・部品等の調達コスト上昇」（37.9%）といった課題も多く見受けられ、これまでの改善策では限界があることが示されています。また、自由回答の中には「製品ライフサイクルが早い」「ブランド知名度の低さ」といった意見もありました。

さらに、内部的な課題として、45.6%が「営業人材の不足・育成」を、35.0%が「新規事業や新商品の開発リソース不足」を挙げています。このような状況は、機会損失を招く要因ともなりかねません。

海外市場への関心

このような課題を抱える中、STANDAGEの調査では50.5%の企業が海外販路開拓を「実施または検討している」と回答しています。特に、「すでに実施している」が20.4%、「検討している」が17.5%です。これは、中小製造業が国内市場の停滞を受けて、着実に視野を海外に広げていることを示しています。

ただし、海外販路開拓を実施または検討する中で最大の課題とされているのが「海外営業担当人材の不足」であり、56.5%の回答がそれを示しています。つまり、実行可能な海外戦略を立てるためには、まず人材の確保が急務となっています。

支援サービスへの期待

また、調査結果からは、外部支援サービスへの関心も高まっていることがわかります。「すでに活用している」が9.7%、「強い関心がある」が12.6%、「やや関心がある」が30.1%です。特に、企業が求めるサービスには「海外販路開拓に必要な実務を一括支援する」機能や「自社の業界に精通したアドバイザーがつく」といった要望が上がっています。

まとめ

今回の調査結果から、中小製造業は売上拡大のために国内外の市場で積極的に展開戦略を模索していることが浮き彫りになりました。しかし、依然として人材不足や知見不足の課題が存在し、戦略的な支援が必要です。自社の強みを活かした海外進出を促進するために、STANDAGEの提供する「おまかせ貿易」などの支援サービスの活用が推奨されます。