Sales RetrieverがSchooのABM基盤を強化、営業支援を革新

Sales RetrieverがSchooのABM基盤を構築

Sales Retriever株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役：松本成行）が、オンライン動画研修プラットフォーム「Schoo」を運営する株式会社Schoo（本社：東京都渋谷区、代表取締役：森健志郎）に向けて、大手企業開拓支援AI「Sales Retriever」を導入したことを発表しました。この導入により、Schooのエンタープライズ企業向けのアカウントベースドマーケティング（ABM）が一層強化され、商談創出の能力が増しています。

導入の背景

Schooは「世の中から卒業をなくす」というミッションを掲げ、オンラインでの学びを提供する「Schoo for Business」を展開しています。最近はエンタープライズ企業との提携を強化するため、戦略的な顧客開拓が重要だと認識されていました。その中で、以下のような課題が明確になりました。

- ターゲット企業の優先順位を決めるまでに多くの時間がかかっていたため、戦略の実行スピードが遅れがちだった
- 人事異動の変化を迅速に把握することができず、迅速なアプローチに支障が出ていた
- 限界のあるリソースの中で、質の高い開拓体制の構築が緊急の課題となっていました。

導入の効果

1. リサーチ工数の圧縮と優先順位設計の向上

Sales Retrieverの導入により、数百社に及ぶエンタープライズ企業に一致した基準で情報を収集・スコアリングすることが可能になりました。リサーチにかかる時間も約1/3に短縮され、優先順位付けの精度も大幅に向上しました。以前の調査手法では得られなかった人材育成や組織改革に関連する情報も、戦略的なABMの実行に役立てられるようになりました。

2. 人事異動情報の即時把握

人事異動の検知機能により、新たに就任したCHROなど重要人物の情報をリアルタイムで把握できるようになりました。この機能を用いて、CHROが交代したタイミングで迅速にアプローチすることができ、商談数の増加という結果にもつながりました。このように、タイミングと訴求内容の両方を適切に管理することができる体制が整いました。

導入事例インタビュー

Schooによる「Sales Retriever」の導入事例についてのインタビュー記事も公開されています。詳細を知りたい方は、公式サイトからご覧いただけます。

Sales Retrieverの概要

「Sales Retriever」は、大手企業向けに特化した情報データベースと、ターゲット企業における重要な連絡先や企業課題をリサーチするAIサービスです。このシステムにより、企業のアプローチ戦略や提案ドラフトを精度高く作成することが可能になります。また、製品の独自データベースをもとにしたAIリサーチにより、信頼性の高い情報を提供し続けています。

導入企業は、この「Sales Retriever」によって商談数が大幅に向上しており、Sales Retriever株式会社は営業領域のDX化を進める一方、日本企業の課題解決に寄与しています。