SaaS企業向けインサイドセールス特化型支援の強化について

株式会社RocketStarter、インサイドセールスの支援強化を発表

株式会社RocketStarterは、SaaS企業に特化したインサイドセールス支援の強化を行うことを発表しました。SaaS業界は競争が激化しているため、営業活動の効率化と商談獲得が重要となっています。そこで、RocketStarterはここで解決策と過去の支援事例を紹介します。

SaaS企業が直面する営業課題

多くのSaaS企業は、以下のような営業上の課題に直面しています。

- 安定的なアポ獲得ができていない: 営業チームが十分なアポを獲得できないことは、売上に直接影響を与えます。
- 確度の低いアポにリソースを割いている: 営業リソースが効率的に使用されていないと、結果的に利益を生む機会を逃します。
- 競合他社からの商談依頼が少ない: 相見積もり時に他社からの関心を引くことができないという問題もあります。
- 過去の顧客との関係構築が難しい: 休眠顧客や失注顧客を再度アプローチすることができず、機会損失が生まれます。
- リソース不足: 特にスタートアップ企業では、人的・資源の不足が営業活動を妨げる要因となる場合があります。
- 外注先からの成果が浅い: 営業代行やコンサルタントに頼っても期待される成果が得られないことが多いです。

RocketStarterが提供する解決策

RocketStarterは、これらの課題を解決するために、再現性のある「戦略」「人材」「仕組み」「連携」に基づくメソッドを提案します。具体的な支援内容は、以下の通りです。

1. 商談獲得の明確化: 信用や検討時期を重視した上で、質の高い商談を獲得します。
2. オーダーメイドのサポート体制: それぞれのクライアントに対し、戦略立案から実務まで専属で対応し、オーダーメイドのサービスを提供します。
3. セールスチームの強化: マーケティングやフィールドセールスとの連携を強化することで、セールスチーム全体の効果を引き上げる取り組みを行います。

過去の支援事例

RocketStarterでは、さまざまなSaaS企業の支援経験があります。過去には、シフト管理SaaS、店舗管理クラウドSaaS、デジタルマーケティング、介護施設向けシステム、さらにはマーケティングリサーチ会社など、様々な業界の企業に対して成果を上げてきています。

RocketStarterの使命

RocketStarterは、顧客に期待以上の成果を提供し、中長期的な関係を築くことを使命としています。依頼に対しては、商材の特性やターゲット属性を考慮した上で、成果が見込めると判断できた場合のみお受けいたします。また、活動の質を確保するために、戦略担当とオペレーターを複数名配置し、全体的な支援を行います。さらに、倫理やモラルに反するような取引は一切行いません。