インフルエンサーと共にブランドを育む新しいマーケティングの形

近年のマーケティングにおいて、インフルエンサーの活用は重要な戦略の一環として位置づけられています。しかし、従来のインフルエンサーマーケティングは、一過性のキャンペーンとして終わってしまうことが多く、ブランドとの持続的な関係を築くのが難しいという課題を抱えています。そこで、株式会社エールコネクトと株式会社habaneroは、共にブランドの持続的成長を目指す『ファンインフルエンサー醸成』パッケージの提供を開始しました。行動を示すのは8月26日のことです。

この新しいパッケージの主な目的は、インフルエンサーがただの広告主ではなく、ブランドの『ファン』に変わることです。そのためには、適切なインフルエンサーを選定し、彼らとの信頼関係を築くことが重要です。通常音声化されたインフルエンサーの投稿は、フォロワーへのリーチを目的としていますが、それではインフルエンサーがブランドの魅力を十分に伝えられず、本当のファンが生まれにくくなります。さらに、投稿後の効果測定が難しいため、次の施策への活かし方も困難になります。

そこで、このパッケージでは、持続的にブランドと関わってもらえるインフルエンサーを厳選し、彼らが本当にブランドを好きになり、ファンとなることで、マーケティング効果を高めることを目指しています。過去の事例では、ファンインフルエンサーによって制作されたプロモーションコンテンツを活用することで、広告のCPAが1/3に改善されるという成果も得られています。これにより、広告の効果が一時的なものでなく、持続的な結果として表れることが期待できます。

具体的な施策としては、複数の案件を持つパワーインフルエンサーではなく、質の高い投稿を行い、そのカテゴリに特化したマイクロインフルエンサーとのマッチングが行われます。商材の特性にぴったり合ったインフルエンサーを選定し、ブランドのアカウントから直接『あなたのライフスタイルに合うと思ってお勧めしたい』というメッセージを込めたコミュニケーションを図ります。

この方法により、インフルエンサーはブランドのファンになり、自らが魅力を伝えるための良質なコンテンツを制作します。結果として、フォロワー数の多いインフルエンサーに依頼するよりも、安価で多くのリーチと高いCVRを獲得できるのです。さらには、PR案件ではなく、オーガニックに近い自然な投稿が可能となるため、ブランドとしても価値あるコンテンツを手に入れることができます。そして、インフルエンサーとの繋がりが強化されることで、彼らがブランドの方向性に合わせたコンテンツ制作にも協力してくれるのです。

例えば、お魚ごはんのサブスクリプションサービスにおいても、ファンインフルエンサーを適切に醸成した結果、広告クリエイティブに彼らの動画を活用することで、広告のCPAを大幅に改善することに成功しました。このように、マーケティング活動においては、ファンインフルエンサーの育成が非常に重要であり、その効果を実感することができます。

パッケージの導入に際しては、30万円からという価格設定になっており、制作費や運用費などはプロジェクト内容に応じて別途お見積りという形式を取っています。

最後に、株式会社エールコネクトと株式会社habaneroは、それぞれスタートアップ向けにニーズに応じた戦略的なマーケティング支援を行っており、SNSやECサイトを通じて、企業やブランドの成功をサポートしています。認知度の低い素晴らしい商品やサービスを、多くの人々に届けるため、ぜひこの新たな取り組みに期待していただきたいと思います。