築古物件の価値再考！新たな不動産売却サービスの考え方とは

不動産の価値を再考する新サービス

近年、国内の中古住宅市場では、築年数が古く、個性的なデザインを持つ物件が適正に評価されず、時には過小評価されてしまう現象が見受けられます。これに対し、株式会社ブルースタジオ（本社：東京都中央区）は、築古物件や相続物件、個性的な住宅に特化した新しい不動産売却サービスを開始しました。このサービスは、単なる不動産取引ではなく、物件の本来の潜在価値に着目し、その価値を次の世代へと引き継ぐことを目指しています。

サービス開始の背景

中古住宅市場では、築年数が古い住まいや使用感のある物件、個性的なデザインを持つ住宅が、標準的な評価基準に照らして過小評価される傾向があります。この現象は売り手側と買い手側の双方に課題をもたらしており、価格の毀損やミスマッチを引き起こしています。

売り手側は、使用感や築年数、個性的な間取りのため、「リフォームしなければ売れない」「更地にしないと難しい」と判断され、安価で売却せざるを得ない状況にあります。一方で、買い手側は自分たちの好みやライフスタイルに合った物件を求めているにもかかわらず、リノベ済み物件ばかりが市場に出回り選択肢が限られています。

提案型不動産売却サービスの概要

ブルースタジオは、リノベーション設計や不動産取引の専門知識を活かし、物件を「現状」ではなく「可能性」で評価します。特に、物件の背景や住まい手の想いを整理し、次の住まい手に向けて「暮らしの提案」とともに価値を発信します。このアプローチによって、物件が持つ本当の価値を引き出し、適正な価格での売却を実現します。

主な対象となる物件

- 築古・相続・使用感のある物件: 売却が難しいと言われた住まいや長年住み続けた住宅の資産価値を最大化します。
- こだわりの住宅: 特殊な設計や個性的な空間の価値が理解されるターゲット層にアプローチし、その魅力を伝えます。
- 特殊設備を持つ物件: 防音室や二世帯住宅など、一般市場では敬遠されやすい要素を独自の視点で評価します。

成果報酬型の仲介手数料

本サービスでは、物件の特性や販売戦略に基づき、仲介手数料を売買価格の1.5％から3.0％の範囲で個別に設定します。特に、需要の高いエリアや早期成約が見込まれる物件については、手数料を抑えた設定をする場合があります。逆に、一般的な市場基準では評価されにくい物件には標準的な手数料を設定し、より高い価格での売却を目指します。