ROAS1051%達成！肌ラボ®白潤がNELのosinaで売上大幅伸長

ロート製薬株式会社のロングセラー商品「肌ラボ®白潤薬用美白化粧水大容量ポンプ」が、NEL株式会社が運営するプラットフォーム「osina」を活用したキャンペーンで、予想をはるかに超える成果を収めました。

2024年3月22日から4月25日にかけて実施された本キャンペーンでは、TikTokとInstagramを中心に一般ユーザーによるUGC（User Generated Content）投稿を440件も創出。その再生回数はなんと約930万回にものぼり、驚異的な拡散力を示しました。

そして、最も注目すべきはROAS（広告費用対効果）です。本キャンペーンでは、なんと1,051％という驚異的なROASを達成。これは、投入された広告費用を大きく上回る売上増加を実現したことを意味します。

osinaの効果

NELが提供するosinaは、「ブランドとお客様を“推し”でつなげる」をコンセプトとした新しいプラットフォームです。ユーザーは、osinaに掲載されている商品を購入し、その使用感などを動画で投稿。投稿された動画の再生回数に応じて報酬が支払われる仕組みとなっています。

一般的なインフルエンサーマーケティングとは異なり、osinaでは一般ユーザーが自らの言葉で商品を語るため、高い信頼性と共感を生み出せます。この点が、今回の肌ラボ®白潤キャンペーンの成功に大きく貢献したと言えるでしょう。

具体的な成果

キャンペーン期間中の売上データとosinaの内部データを分析した結果、osina上での投稿数と再生回数が、店頭売上増加に非常に強い相関関係があることが判明しました。

具体的には、osina累計投稿数と週次売上との相関係数は0.72、osina累計再生数と週次売上との相関係数は0.75という高い数値が示されました。(相関係数の最大値は1.0、0.7以上は強い相関を示します)

また、POSデータによると、osinaキャンペーン開始前週と比較して、売上ピーク週では215%もの売上伸長を達成しました。この結果は、osinaがブランドの売上向上に大きく貢献したことを明確に示しています。

NEL株式会社とosina

NEL株式会社は、「産業革命の中心を、ここに」というパーパスを掲げ、小売市場全体の活性化を目指している企業です。オンラインとオフラインを融合させたOMO戦略を得意とし、今回のような革新的なマーケティングソリューションを提供することで、多くの企業のブランド成長を支援しています。osinaは、そのソリューションの中核を担うプラットフォームと言えるでしょう。

今後の展望

今回の肌ラボ®白潤キャンペーンの成功は、osinaの可能性を改めて示すものとなりました。NEL株式会社は、今後もosinaを通じて、ブランドの成長と消費者のエンゲージメント向上に貢献していくと意気込んでいます。

まとめ

今回の事例は、従来のインフルエンサーマーケティングとは異なるアプローチで、大きな成果を上げた好例と言えるでしょう。一般ユーザーによるUGCを活用したosinaのようなプラットフォームは、これからのマーケティングにおいて重要な役割を担っていくと期待されます。