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営業DXを加速する『Srush』の新機能

営業の現場が新たなデジタルトランスフォーメーションに突入しています。特に、法人営業においては、コロナウィルスの影響もあり、オンライン商談が常態化しました。そんな中で注目されているのが、セールスエンゲージメントツール『Srush』です。

『Srush』の革新性

『Srush』は、国内初のセールスエンゲージメントツールとして、リリースからわずか2ヶ月で150社以上の導入を実現しました。このツールは、従来の営業活動を改善し、エンゲージメントという新しいKPIを導入することで、営業プロセスを抜本的に変革することを目指しています。

この度、市場の期待を受けて、新たに「成約率を高める営業分析＆レポーティング機能」が登場しました。この機能は、営業チームの活動をデータドリブンで分析し、可視化することで、効率的な営業活動を促進します。

なぜ営業分析が必要か？

営業活動はしばしば感覚に頼りがちですが、データに基づく意思決定が求められています。『Srush』は、Salesforceなどの既存のSFA/CRMと連携し、お客様との関係性を可視化します。これにより、営業担当者は自分の活動の成果をリアルタイムで把握し、次のアクションを適切に選択できるようになります。

顧客との信頼関係を構築するうえで、リアクションデータの収集とその分析が重要です。これにより、受注確度を高め、営業活動における無駄を排除することが可能になります。

新機能の具体的な内容

新たに実装された分析機能は、顧客との関係値を起点に、営業担当者の活動解析や案件の優先度管理が行われます。例えば、どの顧客が反応を示したのか、どの時間帯にアクションを起こすべきかといった情報が提供され、営業の効率性を向上させる手助けをします。

この機能は、データをベースにしたレポーティングを実施し、非効率な営業を根本から再構築します。特に、リモートワークが普及する現代において、営業担当者がどのように活動を進めるべきかの指針が明確に示されます。

導入企業の成功事例

実際に『Srush』を導入した企業の声として、営業部長は「受注率が8%向上した」と語り、データを活用した営業の重要性を感じました。また、広告系企業の代表取締役も「受注率が11%向上した」と述べ、このツールによって営業チームが一体感を取り戻したと証言しています。

さらに、SIer系企業の代表取締役は「受注率が14%向上した」と報告しており、これらの企業は『Srush』の機能を最大限に活用することで、営業戦略を強化しています。

結論

『Srush』は営業活動を科学し、データに基づいた意思決定を促進する力強いツールです。これからの営業組織に必要なデジタル化ツールとして、ぜひ注目していただきたいと思います。

公式サイトでは詳細な情報が提供されているので、興味のある方はぜひチェックしてみてください。
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今後の営業DXの進展に目が離せません。

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サードペディア百科事典: 営業DX Srush セールスエンゲージメント

Wiki3: 営業DX Srush セールスエンゲージメント