食品ECの売上を伸ばすための30項目のチェックリストを公開中

食品EC事業者必見！商品設計を見直すためのチェックリスト

最近、多くの食品EC事業者が広告費を増やしても売上が上がらない事例が増えています。その背後には、商品設計そのものに問題があることが秘められています。株式会社GOATが提供する「食品ECの9割が「ゴミ商品設計」今すぐ確認して潰すべき30のチェックリスト」は、店舗運営者にとっての救世主となることでしょう。

広告を増やしても効果が薄い理由

食品ECにおける売上は、実は広告や運用で調整できる部分は1〜2割程度。残りの8〜9割は商品の設計の段階ですでに決まっています。ターゲット設定や価格の見直し、リピート購入の仕組みなどが曖昧なまま出店している場合、広告費を投下しても効果が薄いというのが現実です。

30項目のチェックリストで自社を診断

GOATのチェックリストには以下のような視点が含まれています。

1. ターゲットと市場調査

「誰でも大丈夫」と漠然としたターゲット設定は、実は成果の停滞を招く根本原因。消費者の購買動機や競合分析、シーズンに応じた販売戦略などをデータに基づき分析し、的確なペルソナを導き出します。

2. 価格と利益の逆算設計

「なんとなく決まった価格」では利益は確保できません。適正な価格設定を行い、粗利をしっかりと確保するための逆算手法や、お試しからの転換率を向上させる具体的な手順を提供します。

3. 商品ページおよび購買設計

スマートフォンでの閲覧が主流になる中で、商品の名称やキャッチコピー、シズル感、権威性を上手に取り入れたページ設計は欠かせません。「クリックされる商品」を作り上げるための法則を提案します。

4. 信頼の構築とリピート購入の仕組み

同梱物や賞味期限、食品表示、レビュー獲得に関する設計ミスは、食品EC事業者にとってクリティカルな要素です。これらを事前に潰すことによって、信頼性を高め、リピート購入を促進します。

GOATの代表からのメッセージ

株式会社GOATの代表取締役である吉永俊氏は、「今まで支援してきた事業者の中で、広告を変えるだけで劇的に売上が向上した事例はレアだ」と指摘します。売上の向上を実現するためには、まず商品設計を根本から見直すことが必須です。ターゲットが決まると、キャッチコピーや価格戦略にも明確な指針が与えられ、結果としてコストの削減や利益改善に直結します。