Salesforce連携で効率的な情報収集を実現したSpeeeの成功事例

株式会社Speeeは、DXコンサルティングを手掛ける企業であり、最近企業データベース「SalesNow」を導入し、社内の情報収集の効率化を図りました。この取り組みにより、IS（インサイドセールス）の架電数が約2倍に増加しました。この記事では、その背景と成功の要因について詳しく解説します。

導入前の課題

Speeeが「SalesNow」を導入する前、いくつかの課題に直面していました。まず、Salesforceの名寄せや企業データの充実が不足しており、ユーザーによるTier分析が実施できていなかったことが挙げられます。この結果、マーケティングとISの間で注力企業に対する認識のズレが生じ、架電効率が低下していました。また、その都度「攻めるべき企業かどうか？」の確認作業が必要で、時間的コストがかさむ状況が続いていました。さらに、市場やリードに関する定量的な分析も難しい状況でした。

導入の決め手

Speeeが「SalesNow」を選んだ理由はいくつかあります。まず、売上レンジや業界カテゴリの詳細な分類が可能であることと、Salesforceとの連携によってTier振り分けの自動化が実現できる点が大きな魅力でした。また、インテントデータに対する実用性が「SalesNow」を選択する際の後押しとなりました。

導入後の成果

導入後、Speeeはターゲット企業の明確化に成功しました。これにより、架電効率や施策の精度が向上し、Salesforce上でのキャンペーンを即座に振り返ることが可能になりました。ISの情報収集工数を削減し、1人あたりの架電数は約2倍に。展示会ブースでの即時検索も可能になり、商談の質が大幅に向上しました。

今後の展望

Speeeは今後、業種やIR情報、組織図を活用した“仮説型ヒアリング”の強化を図る考えです。また、組織図を起点にしたABM（アカウントベースドマーケティング）展開で、キーマンへのアプローチの精度も高める予定です。さらに、Slack通知を利用して企業動向を迅速に把握できる仕組みの構築や、AIサマリを活用してリサーチ工数の削減と質の底上げを目指すとのことです。

「SalesNow」に関するより詳細な情報や導入事例については、以下のリンクからご覧いただけます。

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株式会社SalesNowについて

株式会社SalesNowは、東京都渋谷区に本社を構え、AI搭載の企業データベースクラウドを提供しています。国内約540万社のデータを網羅しており、営業活動を効率化するための理想的なプラットフォームとなっています。これにより、営業スタッフはデータを効果的に活用し、生産性の高い営業組織を実現することが期待されています。