『セールス・イズ 2』が営業の新たな挑戦を導く！

未来を変える営業テクニックとは？

営業の世界は常に変化しています。それに伴い、求められるスキルやテクニックも進化し続けます。そうした中で、ベストセラー営業本『セールス・イズ』の続編、『セールス・イズ 2：ファクトファインディングおもしろいほど成果が出る、究極の「問いの技術」』が2026年5月29日に発売されます。この書籍の著者、今井晶也氏は、営業業界の最前線で活躍しているエキスパートであり、その最新の著書は注目を集めています。

セールスの成功を左右する「問い」とは？

『セールス・イズ 2』では、営業を成功に導く要素の一つとして「問いの技術」に焦点を当てています。特に、ファクトファインディングという技術は、商談相手が「買わない」「今は必要ない」と感じている状況を打破するための鍵となります。これにより、顧客の意識を変えることが可能となるのです。

従来の営業スタイルはヒアリングを中心にしたものでした。しかし、この本では、より効果的な問いかけやデータの活用法を駆使することで、従来のアプローチでは得られなかった深い洞察を得ることができるとされています。今井氏は、自身の経験を基に、どのように商談の空気を変えていくかを具体的に伝授しています。

リアルな事例と視覚的資料で学ぶ

本書では、ただの理論だけではなく、実際の商談で役立つリアルなトーク例やビジュアル素材をダイレクトに取り入れた内容が含まれています。これにより、読者は自分自身の営業スタイルに取り入れやすくなり、より実践的なスキル向上が期待できます。特に、「お断り文句への切り返し方」や「商談の流れ」を詳細に描いた部分は、営業に携わる全ての人にとって、必見の内容と言えるでしょう。

営業の「運」を「技術」に

「運」だけでは成功が収まらないのが営業の世界です。この書籍は、運に頼るのではなく、科学的根拠に基づいた営業技術を身に着けるための道筋を示しています。「営業を運から究極の技術へ」というコンセプトは、今の時代において非常に重要なテーマとなっています。

誰でも活用できる営業の教科書

営業経験が少ない若手から、長年の経験を持つベテランまで、全ての営業パーソンに役立つ情報が詰め込まれている本書は、一冊の教科書となることでしょう。「教科書として困ったら何度も読み返す」という声や、「新人には必ず読むように薦める」といった推薦の言葉が多く寄せられるのも頷けます。これを読みこなすことで、アプローチの幅を広げ、より高い成果へとつなげていくことが期待できます。