2026年版「展示会とウェビナー」徹底比較セミナーのご案内

展示会とウェビナーの重要性

近年のBtoBマーケティングにおいて、単なるリード件数の獲得から、「質の高いリード」を追求する方向にシフトしています。この背景には、企業の営業やマーケティング活動が多くのリスクや負担を抱える中で、顧客との効率的な接点が求められているという現実があります。そのため、展示会やウェビナーといったイベントの重要性が増しています。

BtoBマーケティングとリードの質

これまでのマーケティングでは、多くのリードを獲得すれば成功とされていました。しかし、大量のリードの中に意思決定に影響を与える人や具体的な課題意識を持った潜在顧客が含まれなければ、成果につなげることは難しく、営業チームにとって過重な負担をかける結果となります。このような流れから、2026年版展示会とウェビナーの比較が注目されるようになりました。

生成AIがもたらす情報収集の変貌

最近、生成AIの普及によって、ユーザーはWebページを訪れることなく、迅速に情報を得られるようになりました。検索要約の一般化により、SEOや広告経由の訪問者数の増加は頭打ちになると考えられています。情報収集においては、他者と直接対話することの重要性がさらに高まり、展示会やウェビナーのようなイベントがその役割を果たすことになります。

展示会とウェビナーの特性

展示会とウェビナーは、共に情報提供の手段ではあるものの、それぞれ異なるメリットがあります。展示会は偶然の出会いや新たな関係性を築く場として機能し、幅広いターゲットにアプローチするのに適しています。対面でのリアルな対話が可能なため、参加者との距離を縮めやすいのがポイントです。一方、ウェビナーは特定のテーマに興味を持つ参加者が集まりやすく、事前に興味を深めた「質の高いリード」を得る場として有効です。