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AI業界のお客様へ

AI業界は日々進化を続ける中で、様々な企業が新たな技術を活かしたコンサルティングサービスやプロダクトの開発に全力を注いでいます。しかし、技術を持つ企業が直面する難題の一つは、自らの技術を市場に浸透させるための営業活動です。本記事では、株式会社アレグリアが提案するキーエンス流の営業手法が、AI業界においていかに効果的であるかを詳述します。

AIベンダーの抱える営業課題

1. 顧客のビジネス課題に注目できていない

多くのAIベンダーは、自社技術の優位性を説くことに偏りがちです。例えば、「当社のAIは99%の精度で異常検知します」と述べても、顧客はその説明に興味を持たないことが多いでしょう。顧客が求めるのは、具体的なメリットや貢献度、例えば「このAIを導入すると年間コストが2,000万円削減される」という実際の利益の提示です。

2. 不十分な営業プロセス

技術者が営業を兼務する場合、営業プロセスが正確に管理されず、提案後のフォローアップが不十分となりがちです。これにより商談が自然消滅してしまうことが多発します。

3. 競争の激化

AI市場は急成長しており、競合が増加しています。競合よりも迅速に顧客に提案し、短期間で意思決定を促進しなければ、多くの案件が他社に流れてしまいます。

キーエンス流営業の特徴

1. 現場主義を重視

キーエンス流営業では、顧客の業務フローを詳細に分析し、現実の課題を正確に把握することが求められます。たとえば、製造業向けのAIを提案する際は、単なるシステムの説明に留まらず、現場を訪問し「この工程をAI化すれば1,500時間の作業削減が可能」と具体的に示すのが特徴です。

2. データ分析と論理に基づく戦略

この営業手法では、感覚に頼ることなく、データと論理に裏付けされた営業活動を行います。例えば、「過去の商談データから、初回商談後3日以内のフォローが成功の鍵である」と理解することで、営業のフローを最適化します。

3. 迅速な決断を促す手法

営業を長引かせることは禁物です。キーエンス流では、顧客に対しての決断を促すために、「本日中に申し込まれた場合は初期導入費が半額」といった迅速な提案を行います。

アレグリアの営業支援の具体策

1. 価値訴求型の営業ストーリー

AI技術の特性を単に伝えるのではなく、導入後に得られる具体的な利益を示す営業ストーリーが重要です。例えば、導入することで「業務コストが30%削減され、年間5,000万円の利益が見込める」といった具体的な数値に基づく物語を描きます。

2. 営業プロセスの標準化

営業活動を属人的なものにせず、案件進捗を明確に管理します。ルールを設け、「初回提案後3日以内にフォロー」「1週間以内にクロージング」といった迅速な進行を実現します。

3. アウトバウンド営業の強化

既存顧客に頼るのではなく、ターゲット企業に向けて積極的にアプローチし、効率的な新規開拓を進めます。

成功事例の紹介

事例1: AIスタートアップ企業

• - 営業戦略の見直し後、受注率が65%向上
• - 商談から契約までの期間を45%短縮

事例2: AIソリューション企業

• - 営業プロセスの標準化により、アポイント獲得数が3倍に増加
• - 価格交渉の成功率向上、契約単価が35%アップ

まとめと無料相談のご案内

AI企業の皆様、「営業プロセスが確立できない」「提案しても決まらない」といった課題にお困りの方、ぜひアレグリアの無料相談へお越しください。キーエンス流の営業ノウハウを活用して、貴社のAI技術を市場に浸透させ、売上を最大化する手助けを行います。

お問い合わせ

株式会社アレグリア

• - 営業代行サービス：新規顧客開拓及び既存顧客フォロー
• - 営業コンサルティング：営業戦略策定からの実行支援を行います。

当社のサービスは、クライアント企業が自ら成果を出せる組織作りを目指し、具体的なアドバイスやロールプレイングを通して営業力を向上させることに尽力しています。

会社概要

• - 会社名：株式会社アレグリア
• - 代表者：代表取締役 小野松健太
• - 事業内容：営業代行、営業コンサルティング、営業戦略立案
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