営業代行会社選びを徹底サポートするEmoooveの無料資料公開

営業代行会社選びの新基準 _Emoooveの無料ホワイトペーパー公開_

株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、企業の営業活動を支援するためのホワイトペーパー「営業代行会社おすすめ21社を徹底比較！」を無料で公開しました。この資料は、営業代行を初めて利用しようとする方や、過去に失敗した経験がある方にとって、非常に有益な選び方を提供しています。

営業リソースやノウハウが不足している企業が、営業代行を選ぶ際の重要な判断基準を示す本資料には、特に次のような内容が含まれています。

営業代行の失敗パターンとその対策

営業代行についての不安要因としてよく耳にするのが、「成果が出なかった」「コストばかりがかかった」という声です。本資料では、よくある失敗の事例をいくつかのタイプに分類し、なぜそれらが発生するのか、そしてその課題を克服するための事前対策を詳解しています。これにより企業は、どのような失敗を避けるべきかを理解できます。

成果を上げやすい会社の特徴

営業代行会社は多様性に富んでおり、それぞれ異なるスタイルや強みを持っています。この資料では、実際に成果を上げている営業代行企業に共通する特長に焦点を当てています。定例ミーティングの有無や、体制、ターゲット選定の精度など、見極めに役立つ具体的なチェックポイントが整理されています。これらを用いることで、自社に適した営業代行会社を選びやすくなります。

質問で見極める営業代行会社

営業代行会社と正式に契約する前に、どのような質問をするべきかも重要です。契約時に確認すべき重要な6つの質問を厳選しました。「料金形態は成果報酬か？」「担当者はどの程度関与してくれるのか？」など、自社のニーズにマッチしているかを確認するためのアプローチを提案しています。これにより、表面的な比較ではなく、より本質的な相性の見極めが可能となります。

契約前に押さえておきたいポイント

契約前には、契約期間や成果指標だけではなく、見逃されがちなポイントにも注意を払う必要があります。たとえば、「録音やレポートの取得権限」、「インサイドセールスとの役割分担」の確認が求められます。こうした契約後に後悔しやすい盲点を事前に把握し、企業は安心して営業代行を利用できます。

対象とする読者

この資料は以下に該当する方に特におすすめです。

- 営業代行を検討している経営者や営業責任者
- 過去に営業代行を外注したが、成果が出なかった経験がある方
- リソース不足で新規開拓が困難なスタートアップ企業
- 限られた予算内で営業成果を求められている方
- 営業代行会社との「並走型」で成果を上げたいと願っている方

資料のダウンロード

この無料ホワイトペーパーは、こちらからダウンロードできます。今後の営業戦略に欠かせない情報が詰まっていますので、ぜひご活用ください。

会社概要について

株式会社Emoooveは、「新時代の営業を提案する」をテーマに、特にLinkedIn営業支援事業を通じて企業の営業活動をサポートしています。最先端の営業手法を駆使し、大手企業からスタートアップまで多岐にわたる業界と取引実績があります。

著書「BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術」は、Amazonで多くの関心を集めており、営業戦略に役立つ内容が豊富です。この機会に、Emoooveにご相談いただければ新たな営業の可能性が広がることでしょう。