博報堂が提案する新しいEC事業戦略とビジネス成長の秘訣

近年、EC市場は劇的な変化を遂げています。これに伴い、企業は柔軟で解像度の高いマネジメントを求められています。そんな中、博報堂が運営するビジネスポータル「BIZ GARAGE」では新たなアプローチを通じて、企業の広告運用に頼らない事業成長のシナリオを提案しています。最近開催された、Amazonグロース・マネジメント戦略に関するウェビナーでは、業界の専門家がこの重要テーマについて詳細に解説しました。

営業成績の本質を見極める

多くの企業が抱える問題の一つは、売上が伸びている一方で、その理由を具体的に語れないことです。「前週比+10%」といった単なる差分分析では、全体への貢献度を見逃してしまいます。本来中長期的な戦略立案や投資判断に必要なリソースが「運用の形骸化」に費やされている現状があります。

そのため、博報堂のウェビナーでは企業が持続的な成長を目指すための「戦略的な羅針盤」を提示しました。実際、日本のトップブランドのアマゾンビジネスの拡大を支援する株式会社Picaroの代表、下平氏が登壇し、運営を「事業投資」へと昇華させる重要性についても触れました。

高解像度の要因分析

ウェビナーでは、現状把握の重要性が強調されました。「差分」ではなく「寄与度」で捉え、解像度の高い要因分析を行うことが求められています。このような分析は、企業が自らのビジネスを把握する上で欠かせないものです。

さらに、下平氏は「そのデータを見て何ができるのか」という問いを中心に、AMCとPicaro.aiが実現した“アクショナブル”な分析手法について詳しく紹介しました。このように、データから具体的なアクションを導き出すことが企業の成長に繋がるのです。

PDCAを加速するモニタリング体制

また、ウェビナーでは変化を素早く捉え、PDCAサイクルを加速させるためのモニタリング体制についても議論されました。特に市場の構造変化が激しい中、素早い意思決定が成長に直結することが強調されました。このようなフレームワークに基づいて、企業は持続的成長を実現するための施策を展開していくことが求められます。

重要な登壇者

ウェビナーには、下平氏の他にも、博報堂のコマースコンサルティング局HAKUHODO EC+の川口氏も参加しました。彼は、ブランドマーケティングやECモールでのビジネス開発の経験をもとに、ECプラットフォームにおけるブランドの解像度を高めることの重要性について語りました。

こういった専門家たちの知見は、企業がこれからの不確実な市場で勝ち続けるための強力な武器になるでしょう。