中古市場の価格調査におけるリアルタイム収集の重要性と課題

株式会社キーウォーカーが実施した最新の調査によると、中古市場での価格設定や販売戦略において、リアルタイムでの情報収集が不可欠であることが明らかになりました。この調査は、正社員を対象に、中古市場における競合データや価格情報の収集方法についての実態を探るものでした。

調査の結果、約90%の企業が「リアルタイムでの情報取得が非常に重要」と評価しており、市場価格が急激に変動する昨今、その重要性は増しています。特に、ECの普及や在庫連携が進む現在、従来の情報収集方法では市場の変化に対応するのが難しい状況です。

情報収集の目的と戦略

調査結果からは、情報収集において企業が追求する目的が浮き彫りになりました。特に「販売のタイミングを逃さないため」という理由が56.6%の企業に支持されており、その後に続く「競合との販売戦略の差別化」や「適正価格の設定」といった目的も同様に重視されています。このように、企業は競争優位の確保や利益の最大化に向けて、情報収集を行っていることが分かりました。

収集方法の多様性と手動の課題

実際の情報収集方法に目を向けると、53.3%の企業が競合他社の販売実績をヒアリングするという手法を取っています。しかし、依然として手動での情報収集が主流であり、その結果として「必要な情報の見逃し」や「情報の古さ」、「多くの手間がかかる」といった問題が挙げられています。

これらの課題は、企業の戦略立案やタイムリーな価格設定において深刻な影響を及ぼす可能性があるため、自動化の導入が求められています。実際に、スクレイピングツールの有用性について尋ねたところ、92%の企業が有用と回答しており、その反響からも多くの企業が自動化を望んでいることが伺えます。

期待されるツールの機能

スクレイピングツールに求められる機能としては、価格変動や在庫状況のリアルタイム通知が最も重要視されており、続いて特定Webサイトからの自動収集、収集データの可視化などが挙げられます。特に、安定した運用が可能なツールが求められており、導入後のサポート体制が確立されていることが導入の成否を分けると考えられます。

企業の支援ニーズの高まり

また、調査により企業が望むサポートとして、データ収集結果を基にしたコンサルティングやAIを活用した施策が求められていることも明らかになりました。これにより、企業は単にツールを導入するだけでなく、その後のデータ活用や販売戦略にも注力できる体制を強化したいと考えています。

結論

このように、中古市場でのデータ収集は、本来の営業活動やマーケティングに対する大きな武器となる可能性を秘めています。競合の状況や市場の動向を的確に把握することが、企業の競争力を高める鍵となります。中古市場で成功を収めるためには、リアルタイムでの情報収集の重要性を認識し、それを実際の戦略に活かすための支援体制が必要でしょう。引き続き、企業は新たな挑戦に向けて、情報整備力の向上を目指していくことが求められます。