常に進化する営業支援ツール：Sansanの新機能、AI組織図分析の活用法

営業支援の新たな形

働き方改革が進む今、企業は営業活動をもっと効率化し、迅速に成果を上げる必要があります。そんな中、Sansan株式会社が新たに発表した「AI組織図分析」機能が、営業支援の分野で注目を集めています。この機能は、商談相手企業の組織構造を可視化することで、営業担当者が効率的にアプローチできるように設計されています。

導入された背景

営業成績を向上させるためには、顧客の意思決定に関わる主要な人物や部門の特定が不可欠です。特に大企業の営業活動では、複雑な組織構造や多層的な意思決定プロセスが原因で、「誰に、どの順番でアプローチすべきか」が難しくなりがちです。そうした課題を解消するために、Sansanは膨大な接点情報を分析し、関係性を可視化する新機能を開発しました。

AI組織図分析の具体的な機能

この機能を利用することで、ユーザーは「商談相手の企業名」と「提案する商材」を入力するだけで、AIが自社が保有する接点情報とウェブ上の公開情報をもとに、意思決定に関与する人物や部署を抽出。その結果、簡潔明瞭な組織図が作成されます。また、この組織図はPowerPoint形式でエクスポート可能で、会議や報告書作成にも役立ちます。

特に、営業担当者はこの機能を使って、次にアプローチするべき部門や人物を特定しやすくなり、戦略的な営業活動を行うための道筋を立てることができます。例えば、組織図上で「接点あり」と「接点なし」を色分けすることで、これまで十分にアプローチしていなかった未開拓領域を一目で確認できます。

営業戦略の強化

この新機能を使うことで、営業チームは自社が持つ接点を生かした最適なアプローチを考える手助けを受けられます。どの社員がどのキーパーソンと接点を持っているかが視覚的に把握できるため、各営業担当者は効率的なアプローチ方法や具体的な行動計画を立てることが可能になります。これにより、属人的な人脈を組織全体で再利用できるようになり、全体としての営業活動の質が向上することが期待されます。

Sansan Labsの一部として

「AI組織図分析」機能は、Sansanが新たに展開するInnovation Lab「Sansan Labs」の一環として提供されており、最新の技術を活用して営業支援を進めています。これは実験的な機能であり、データの正確性や使用可否についての保証はありませんが、すでに数多くの企業がこの新機能を利用して営業力を高めています。

会社概要

Sansan株式会社は、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに掲げ、働き方を変革するサービスを多様に提供しています。ここで紹介した「Sansan」の他にも、名刺アプリ「Eight」や取引管理サービス「Contract One」、経理AXサービス「Bill One」など多岐にわたるサービスを展開しています。設立は2007年ですが、営業支援のための革新技術を進化させ続けています。