AIを活用した新しいBtoB営業戦略の確立に向けた挑戦

営業戦略の新たな転機

セールスプロセス株式会社は、東京都渋谷区を本拠地とする企業で、新しいコーポレートキャッチコピー「テストマーケティングで見つける、BtoBの『売れる』戦略」を策定しました。この変更は、AIを活用したBtoBテストマーケティング事業へとシフトすることを示しています。これまで「日本一メールでアポを取る会社」を標榜してきた同社ですが、今後はより効率的な営業戦略の確立に繋がる新たな挑戦を行なっていく姿勢を示しています。

背景と業務の進化

これまでセールスプロセスは、AIとコールドメールを組み合わせた自社独自のサービス「AIアポ」によって、BtoB中小企業の商談獲得を支援してきました。実際の支援現場では、ターゲット企業の選定やメールの開封率をABテストで分析し、広告戦略や営業資料の改善を行ってきました。この過程から、単にアポイントを獲得するだけでなく、その過程で得られる知識の蓄積が「再現性のある商談獲得の型」を生むという重要性に気づきました。

この知見が営業資料やウェブ広告の改善に役立つことが明らかとなり、「AIアポ」はもはや単なるアポイント獲得の手段に留まらず、「売れる戦略を見つけるためのテストマーケティング」としての位置づけが可能になりました。この理念を反映させたのが、新たなキャッチコピーなのです。

BtoBにおけるテストマーケティングの価値

これまでBtoCの領域で広く活用されてきたテストマーケティングの手法は、BtoB企業にはあまり浸透していないのが現状です。特にプッシュ型の施策では、営業の質よりも量が優先される文化が根強く、そのためにテストと改善の意識が薄れていました。しかし、セールスプロセスが提供するAIアポは、開封率やクリック率、返信率などの指標を分析し、このデータを基にPDCAサイクルを効率的に回していくことが可能です。

この新たなアプローチによって、どの業種や企業規模が最適なのか、どのようなアプローチが効果的なのか、そしてどのようなオファーで反応を引き出すことができるのかを根拠をもって決定できるようになります。

新たな姿勢を示す使命

このポジショニングの進化を象徴することで、セールスプロセスはBtoB中小企業への支援を一層強化していく意欲を表明しました。「量をこなす営業」から「質にこだわる営業」への転換をクライアントに促す営みを続け、効率的な営業戦略の策定をナビゲートしていきます。

新しいキャッチコピーである「テストマーケティングで見つける、BtoBの『売れる』戦略」は、この姿勢を明確にしたものです。今後はBtoBの世界でもテストマーケティングの重要性が再認識され、より多くの企業がこれに取り組むようになることを期待しています。