KOBUSHIコミュニティスポンサーによる新たなビジネス展開の可能性

KOBUSHIコミュニティスポンサーによる成功事例

概要

and media株式会社は、渋谷のマーケター・起業家コミュニティ「KOBUSHI MARKETING」のコミュニティスポンサーに参加することで、約2年で累計2,000万円の売上を実現した。このインタビューでは、代表の鳥越氏がどのようにしてこの成功を収めたのか、導入前の課題、参画の理由、導入後の変化についてお話を伺った。

KOBUSHI MARKETINGとは

「KOBUSHI MARKETING」は、年に4,000人以上が参加する渋谷を拠点にしたマーケティングと起業に特化したコミュニティである。その目玉となるのは、参加企業がSNSや交流会を通じて、優先的に「紹介」を受けられ、低コストで継続的に商談機会を得られる点である。このプログラムの参加者からは数千万円規模の受注も生まれている。

参画のきっかけと課題

鳥越氏によると、彼の会社は起業後3年間、HPからのインバウンド営業や知人の紹介で成り立っていた。しかし、成長フェーズに入るにつれて新たなリード獲得がボトルネックになった。この段階で井上氏との会話を通じて、KOBUSHIのビジネスモデルの理解と深いマーケティングの知識を持つ井上氏に信頼を寄せ、コミュニティスポンサーへの参加を決意することになる。

導入後の成果

約2年の参画期間中、コミュニティからは月平均100万円の収益が生まれ、全体で累計2,000万円以上の売上を達成した。継続率は70〜80％と高く、数回の交流会や勉強会を主催することでサービスへの興味を喚起し、さらなるアライアンスの機会を得るなど、総合的にビジネスへ貢献する要素が多いと語る。

今後の展望と提案

KOBUSHIマーケティングコミュニティでは、交流会の中でHP制作会社やSEO企業とニーズが合致することでアライアンスのチャンスが生まれる場も提供されている。今では「SEOといえばand media」と広く認識されるようになり、知名度の向上にも寄与している。今後さらなる成長を見込む鳥越氏は、リード獲得やアライアンスの形成を希望する企業にはこのコミュニティを強く推薦している。

特に良いプロダクトを持ちながら知名度が低い企業にとって、KOBUSHI MARKETINGは最適な環境を提供するという。

まとめ

KOBUSHI MARKETINGは、渋谷発のオリジナルクラフトビール「KOBUSHI BEER」を中心に人と人との繋がりを重視しており、マッチングの場を提供することで、さらなるビジネスチャンスを生む場となっている。このコミュニティスポンサー制度は、過去にはROI約15倍を実現するなど、特に成長ベンチャー企業にとって注目の取り組みと言えるだろう。