Emoooveが導入したキーマンアポインターで営業成績が劇的に向上した事例

新時代の営業手法、Emoooveの成功事例

株式会社Emooove（以下、Emooove）は、最新の営業手法を提案し続ける会社であり、その中でも特に「キーマンアポインター」が注目を集めています。最近、アプリ開発やWeb制作等を手掛けるドコドア株式会社にこのシステムが導入され、その成果が見事に表れました。月間6件の商談を安定的に獲得するなど、営業活動が大きく変化しています。

導入背景と直面していた課題

ドコドア株式会社は、アプリ開発分野においてリード獲得を安定させる必要がありました。しかし、いくつかの課題が存在しました。リード獲得が時期によって波があり、商談のパイプラインを安定的に維持することが難しかったのです。また、既存のSEO施策やビジネスマッチングサービスでは、決裁者との接点を生み出すことが難しく、営業活動が停滞していました。さらに、過去に利用した営業代行では仮説検証のサイクルが不十分で、思うような成果が得られていない状況でした。

そのため、意思決定者への直接アプローチが可能な新たなチャネルの導入を決意し、Emoooveの「キーマンアポインター」を採用しました。

実施した施策

Emoooveは、ドコドア様の戦略に基づき、ビジネスSNS「LinkedIn」を通じて意思決定者へのアプローチを行いました。具体的には以下の施策を実施しました：

1. 直指導アプローチ：役職及び部門単位で意思決定者を特定し、必要なバリューを提示するスクリプトを整備しました。これにより、直接つながるルートを確保。

2. ターゲットの再セグメント化：企業規模や業界別にターゲットセグメントを最適化し、反応に基づいて運用過程で柔軟に優先順位を調整しました。

3. 訴求メッセージの設計：アプリ開発を検討する企業が重視するポイントにフォーカスし、技術力や信頼性などを強調するメッセージを作成しました。

結果とその影響

「キーマンアポインター」を導入してから数ヶ月の間に、ドコドア株式会社は驚くべき成果をあげました。まず、月間6件の新たな商談が安定的に生み出される体制が確立され、早期に1件の受注を得るに至りました。この成果は、商談の供給が安定したことで営業生産性の向上に寄与したことを示しています。さらに、週次のレポーティングと隔週のミーティングを通じてPDCAサイクルも徹底され、アポイントの質が大幅に改善されました。