中堅営業層の成長を阻む育成機会不足の深刻な実態とは

中堅営業層の育成機会不足の実態

近年、企業の営業組織には中堅営業パーソンが育たないという課題が浮き彫りになっています。株式会社サプリが実施した調査によれば、驚くべきことに38％の中堅営業層が「育成機会がゼロ」と感じていることが分かりました。この調査では、法人営業に従事する205名の営業パーソンに対して行われ、彼らのキャリア観や育成に対する意識が詳細に探られました。

1. 育成機会の欠如

調査結果によると、中堅層の営業パーソンはスキルの向上や成長に対する意識は高いものの、実際には教育や研修の機会をほとんど受けていないため、成長を実感できない状況にあります。約4割の回答者が、中堅営業パーソンとしての教育施策を受けていないと答えています。これは、組織としての支援が不足していることを示しており、活躍の場を求める中堅層の中には焦りや孤独感を抱える人も少なくありません。

2. キャリアの不透明感

さらに、調査ではキャリア形成支援が不足していることが明らかになりました。「スキルアップの時間が取れない」「どのようなキャリアを目指せばよいかわからない」という声が多数寄せられており、これが成長を阻害する要因となっています。中堅営業層は、自身のキャリアに対する迷いや停滞感から、積極的に挑戦できずにいるようです。

3. 上司との関係性

また、上司への期待が高い一方で、実際には十分なサポートが得られていないという現実も浮き彫りになりました。「相談に乗ってほしい」「行動を見て評価してほしい」と願う中堅層が多い一方で、上司が忙しく、相談しづらいとのコメントが多く見受けられます。このような関係性のギャップが、営業パーソンの成長に対するサポート不足に繋がっています。

4. 営業サプリの取り組み

株式会社サプリは「営業サプリ」と呼ばれる法人向け営業研修サービスを提供しています。オンラインとマンツーマンの伴走型で、営業スキルの強化のみならず、プレイングマネージャーとしての育成や営業戦略の思考訓練など、必要なスキルを体系的に強化する多様なコースを用意しています。これにより、営業パーソンが自信を持って成長できるプログラムを展開しているのです。

まとめ

この調査から、育成機会の欠如やキャリアの不透明感が、中堅営業層の成長を著しく阻害していることが明らかになりました。今後の営業組織の発展には、中堅層に対する支援施策が不可欠であり、企業はこの課題を真剣に受け止める必要があります。営業サプリの取り組みはその一環として、営業パーソンの成長を促進する重要な役割を果たしています。調査の詳細は、営業サプリが提供する分析レポート「中堅営業パーソンのキャリア観と育て方」を通じて確認できます。