ポートウェルジャパンが産業用検索サービスで集客力を向上

ポートウェルジャパンがWeb集客改善を実現

ポートウェルジャパン株式会社は、最新の産業用製品検索サービス「メトリー」を導入し、Webからの案件化率を27%向上させました。このサービスは、エンジニアや研究者、購買担当者に特化し、幅広い産業用商品の情報を提供しています。今回は、同社の導入背景とさらなる成果を詳しく見ていきましょう。

1. メトリーの概要と導入背景

「メトリー」は、日本最大級の産業用製品検索プラットフォームであり、センサーや測定器など、多数の製品情報を提供しています。このサービスを展開するのは、名古屋に本社を置くZAZA株式会社。ポートウェルジャパンは、IoTやエッジコンピューティングなどに強みを持つ企業で、これまで多角的なマーケティング施策を行っていましたが、より効果的な顧客接点の創出に悩んでいたのです。

2. 課題と期待される効果

同社が抱えていた課題は、製品を必要としている顧客との接触機会を増やすことでした。特に「高い購買意欲を持つ見込み客」を如何に効率よく獲得するかが大きなテーマとなっていました。そこで、新たにメトリーの「新規カテゴリー作成機能」を活用し、オンラインでのマーケティング強化に乗り出しました。

3. 導入の成果と具体的な数字

メトリーの導入後、ポートウェルジャパンは以下のような具体的な成果を上げました。

- 2024年1年間において、Web経由の案件の約27%がメトリーを通じて発生。これは、同社が抱える全案件の四分の一に当たります。
- メトリー経由の問い合わせの多くは、「今すぐ製品を必要としている」といった高い urgency を持つ顧客からのもので、結果として成約率も上昇しました。
- 「産業用タブレット」といった新たなカテゴリーをいち早く取得し、掲載順位1位を獲得しました。これにより、競争上の優位性を確立し、ニッチな市場でのポジショニングも強化されました。

4. 利用者の声

導入にあたって、同社の事業開発部マネージャーである宮本亮始氏は、「メトリーの細かなアクセスデータに信頼感を持っている。また、需要があるにもかかわらず、存在しなかったカテゴリーを新たに作成することで、大きな効果を実感した。」と語っています。加えて、マーケティング担当の立原健人氏も「メトリー経由の問い合わせが今本当に必要としている顧客からのもので、主体的な検索が成約につながっている」と指摘。これらの声からも、メトリーの効果が伺えます。

5. 今後の展望

ポートウェルジャパン株式会社は、今後もメトリーを通じて集客の強化を図り、さらなる成長を目指します。また、ZAZA株式会社も引き続き、製造業界向けのデジタルトランスフォーメーションを推進し、提供するサービスの質を高めていく考えです。

詳細な導入事例に関しては、こちらからご確認いただけます。ポートウェルジャパンが如何にしてWeb集客を成功させたのか、その秘訣をぜひ御覧ください。