レンジカップスープがEC売上昨年比24倍に！新戦略の成功秘話とは

レンジカップスープの革新

自社ECサイトでのレンジカップスープが、昨年比24倍の売上を記録し、注目を集めています。この成功の裏には、株式会社マグネットが手がけたDtoC戦略の再構築と全クリエイティブ管理がありました。特に、100%国産野菜がたっぷりと入った「野菜をMOTTOレンジカップスープ」が人気で、特に静岡産の「赤でみトマト」を使ったミネストローネは人気No.1の座を確立。楽天市場ではスープ部門で1〜4位を独占し、食品全体でも4位に輝いたのです。

ヘルシーで簡単な食事の選択肢

このレンジカップスープは、お手軽に栄養を摂れます。化学調味料や保存料を一切使用せず、常温保存が可能という特徴が、多忙な現代人にピッタリです。特に、朝食や夜食、または離れて暮らす家族へのプレゼントとしても最適です。商品の特性として、栄養が気になる方々に支持されているのです。

DtoC戦略再構築のプロセス

2020年にDtoC戦略の再構築に取り組んだ結果、昨年比での売上増加を実現しました。その中心となるのが「バイアスの逆転と市場への順応」というテーマです。消費者の「体に良いスープは手作りしかない」といった固定観念を打破し、「罪悪感のない夜食」という新たなコンセプトを打ち出しました。

主な施策

1. 商品・市場分析: 消費者の感情と事情を分析し、購買バイアスを発見。
2. ブランディング戦略の見直し: ブランドの強みと弱点を明確化し、フォーカスするポイントを設定。
3. パッケージリニューアル: お手軽さと高級感を組み合わせたデザインに刷新。
4. ECサイト改変: 商品のメッセージやデザインを見直し、ユーザーが簡単に選べるように配慮。
5. 広告展開の強化: システムと環境が整った後、効果的に広告を展開。

このように、ブランドの土台を固めた後の広告展開は、さらなる売上増加を見込んで行われました。