住宅営業マン必見！新たな契約獲得法を学ぶオンライン研修レポート

住宅営業マン必見の新たな契約獲得法

2023年6月27日（木）、一般社団法人日本優良ビルダー普及協会（JGBA）が主催するオンライン研修が開催されました。そのテーマは「住宅営業マンが確実に月1棟以上の契約を上げるための『8×4＝32の法則』」。このセミナーには、住宅営業に特化した資格制度を持つ全国住宅営業認定協会の代表理事であり、建設業界専門のコンサルタント企業株式会社シンクパスの瀧本真也氏が登壇しました。参加者は、JGBA会員やその紹介企業から100名以上集まりました。

優秀な営業マンの行動分析

瀧本氏は、全国100社以上の工務店の立ち上げに関わりながら25年の豊富な業界経験を持っており、優秀な営業マンが実践する具体的な行動を体系化することに成功しました。その成果が「8×4＝32の法則」であり、これは営業活動における行動の指針を提示しています。

研修では、顧客対応において確認すべきポイントや営業段階で把握しておくべき情報が詳しく解説されました。また、瀧本氏は「営業力の差は能力の差ではない」と強く訴え、営業実績を上げるための正しい思考法を共有しました。参加者は、この法則を理解することで、日々の営業活動に活かすことができるでしょう。

シンクパスの理念と活動

株式会社シンクパスは2006年に設立され、住宅関連企業に対するコンサルティングを専門としています。企業の成功を支援するための正しい考え方を伝えることを理念とし、現場視点を重要視しています。特に、住宅営業マン向けに「売れる極意」を体系化した「8×4＝32の法則」を導入し、その普及に努めています。

一般社団法人全国住宅営業認定協会の役割

2010年に設立された全国住宅営業認定協会は、日本で初めて、住宅営業職に特化した専門認定資格を制度化しました。新築住宅営業マンの「住宅販売士」やリフォーム営業マンの「リフォーム提案士」など多岐にわたる認定資格を提供しており、これまでに5000人以上の有資格者を輩出しています。

次回の視察ツアーのお知らせ

また、JGBAでは引き続き視察ツアーを開催します。特に、2024年8月21日（水）には「アーキテックプランニング視察ツアー in 札幌」を予定しています。参加者は、北海道の注目企業であるアーキテックプランニングのモデルハウスを見学し、独自の成長戦略を学ぶ貴重な機会を得ることができます。

今後もJGBAは、会員企業間での情報交換やスキル向上を図るため、有意義なセミナーや視察ツアーを通じて業界を盛り上げていくことでしょう。詳細は公式サイトで確認できます。