Unitoが2025年4月期営業粗利益を過去最高の71.1%に達成！

Unitoの圧倒的な成長を支える高収益モデル

株式会社Unitoは、運営するホテルレジデンスブランド「Hotel Residence unito」において、2025年4月期の営業粗利益（GOP）が平均65%に達し、最大で71.1%と業界平均を大きく上回る結果を出しました。この高収益性を実現するためにどのような戦略が採用されているのでしょうか。

高収益性の背景

2024年1月に発表されたデロイトトーマツグループの「Technology Fast 50 2024 Japan」でも評価されたように、Unitoは過去3決算期の売上成長率で第10位を受賞。この成功の裏には、運営コストの最適化や販売管理費の改善に向けた取り組みがあると言います。特に、売上高から人件費、清掃費、消耗品費用などを除いた営利の指標であるGOPは、ホテル運営効率の健全さを示す重要な数字です。

一般的に、日本のビジネスホテルのGOP率は約40%ですが、Unitoが達成した65%という数字は、この業界における大きな成功といえるでしょう。

収益の最大化要因

Unitoがこの高いGOPを実現する背景には、いくつかの要因があります。

1. 直接集客の強化

Unitoは、自社の予約プラットフォーム「unito」を利用して、直販比率を高めています。これにより、OTA（オンライン旅行代理店）への手数料が削減され、収益が向上。2025年5月の段階で、約7.7万人の会員を抱えるこのプラットフォームは、安定的な集客を実現し、さらなるコスト削減に寄与しています。

2. 滞在日数の延長

同社独自の家賃システム「リレント」を利用し、長期の滞在を促進。ホテル住まいのユーザーと短期宿泊のユーザーが共存することにより、滞在日数が長くなり、清掃対応の簡素化やスタッフの削減が進み、コストが抑えられています。実際に、宿泊者の平均滞在期間は3.7泊と高い数字を記録しました。

3. システムを駆使した省人化

Unitoでは、非接触式システムを採用し、スマートフォンでチェックインやチェックアウトが可能です。このシステムにより、フロント業務が効率化され、室内業務のコストが削減されました。LINEを使用してゲストからの問い合わせに即応できる体制も整備し、運営効率の最大化を図っています。

今後の展望

Unitoは「暮らすように泊まる、泊まるように住む」をテーマに、「Hotel Residence unitoブランド」の拡張を計画しています。2020年2月に始まったサービスは、柔軟な宿泊と賃貸の両方の需要を満たすものとなり、今後も113棟845室が運営される見込みです。

近年のデジタルノマドビザ制度や万博開催による影響で、国内外からの中長期滞在者が増加。これに応える形で、Unitoは運営効率を最適化し、ユーザーとオーナーの双方に最適なサービス提供を目指します。さらなる成長が期待されるUnitoの今後に注目です。