営業スタイルの新たな分類法を導入したトライプスの人材サービスとは

営業スタイルの革新

株式会社トライプスは、独自の営業スタイルの分析を通じて、企業が求めるスキルを基にした人材サービスを提供する新たな取り組みを始めました。この新たな営業スタイルの導入により、組織や個々の営業パーソンが最適な営業業務を見極める手助けをします。

背景

従来の営業手法は、単に業務を分類しただけのものでした。例えば「飛び込み営業」や「提案営業」などがその一環ですが、実際に各営業パーソンがどの手法を選択すべきかの指標は曖昧であり、その結果として多くの企業でミスマッチが生じていました。

トライプスの新たな「営業スタイル」は、さまざまな企業へのヒアリングや過去の事例をもとに開発され、商品ごとの適切な営業業務を見定められる仕組みを作りました。これにより、企業は必要な営業スキルを持った人材をより正確に把握し、採用や研修の施策を行うことができるようになります。

営業スタイルの定義

「営業スタイル」は、企業が取り扱う商品によって分類され、具体的には5つのスタイルが設定されました。それぞれのスタイルには、その実施に必要なスキルやマネジメント方法が明確に定義されています。

例えば、一般的なOA機器の販売においては、競合が多数存在するため、製品の特長を効果的に伝える営業スキルが求められます。顧客が自身のニーズに合った商品を選べるよう、営業パーソンは多様な顧客に接触し、効率的に営業活動を行う必要があります。この場合、ハイボリュームの営業活動とその管理が重要視され、製品に関する詳細な知識も求められます。

一方、資産性のある商品、たとえば業務システムや生産設備に関しては、導入コストが高くなるため、顧客のビジネスにおける具体的な課題を解決する提案が必要です。このような営業スタイルでは、提案能力やロジカルシンキングが重要なスキルとして位置付けられ、商談案件ごとの丁寧な管理が求められます。

トライプスのミッション

トライプスは「営業を変え、世界を変える」というミッションのもと、営業パフォーマンスの最大化を目指して2017年に設立されました。営業職は日本の職業人口の6%を占め、その中でトライプスは特に営業パーソンのやりがいを高めることを重視しています。企業のニーズに応じたスキルを持つ人材をマッチングさせ、営業の課題を解決することで、社会全体の発展にも寄与することを目指しています。