オフィスビルメディア『GRAND』がもたらすBtoB広告の新たな可能性

近年、BtoBマーケティングが進化する中で、GRAND株式会社が展開するオフィスビルメディア『GRAND』が注目を集めています。本メディアは、BtoBの決裁関与者全体に同時に情報を届ける仕組みを持っています。特に、タクシー広告や展示会と比較して、そのメリットを具合的に解説します。

BtoBの合意形成の重要性

BtoB取引では、製品やサービスの導入は一人の決裁者の判断だけでは完結しません。おおむね、起案者、利用部門、情報システムの担当者と決裁者から成る合議体の合意が必要です。この合意形成の過程で重要なのは、関連する各メンバーが同じ情報にアクセスし、共通の認識を持つことです。GRANDは、こうした『集団合議』を促すメディアとして設計されています。

タクシー広告と展示会の限界

タクシー広告は移動中の個人に届くことができますが、その成果の可視化が難しいことが課題です。また、展示会は参加した起案者には接点を提供しますが、決裁者への浸透にはその担当者の社内での働きかけが重要となります。つまり、どちらの手法も同じ企業内の全役員へ情報を届けるには限界があります。

オフィスビル広告の特異性

GRANDのオフィスビル広告は、出社時に誰もが通る動線、特にエレベーターという共通空間を利用します。このため、関与者全員に同時に情報を届けやすく、『知っている』から『自分も見た』という共通認識を生み出すことが可能です。これにより、社内での合意形成が進み、BtoBの商談につながりやすくなります。

リーチの可視化

GRANDの大きな価値は、情報を届ける対象企業を事前に把握できる『リーチの可視化』にあります。6,200台の設置があるGRANDは、1,700棟のビルに展開し、最大約2.8万社にアクセス可能です。これにより、広告の出稿者は事前にどの企業層に届けられるかを確認でき、効果的なターゲティングが可能です。

具体的な活用事例

例えば、HR Tech企業がGRANDを利用して人事部門が同居するビルに全台配信を行った結果、社内での認知度が向上したという声が複数寄せられています。また、リーガルテック企業は新サービス認知の目的で出稿した結果、指名検索が増加したという成果を得ています。

まとめ

オフィスビルメディア』GRAND』は、BtoBの広告手法としてその特性を活かし、合議体全員に同時に情報を届けることができる貴重なメディアです。今後のBtoBマーケティングにおいて、GRANDがどのように活用されていくのか期待が高まります。企業が抱える課題に対する解決策として、GRANDの機能性をぜひご検討ください。

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