エンハンプがXactlyとの連携を強化し事業成長を支援する新たな協業

エンハンプとXactlyのパートナーシップ

エンハンプ株式会社が、インテリジェント・レベニュー・ソリューションのグローバルリーダーであるXactly株式会社とのパートナーシップ契約を締結したことを発表しました。この提携は、企業のレベニュー組織の生産性向上を目指し、投資判断の精度と速度向上を支援することを目的としています。

現状と課題

近年、BtoBの購買プロセスはますます複雑化しています。顧客は、パーソナライズされた体験を求めており、企業はそれに応えるためにレベニュー組織全体を見直す必要があります。特に営業、マーケティング、カスタマーサクセスといった各部門を一体化させ、シームレスな運営を実現することが求められています。多くの企業では、適切なツールの選定や導入が不十分で、効果的なプロセスの最適化ができていない現状があります。

提携の意義

エンハンプは、これまでの豊富な経験をもとに、企業ごとの課題に応じた適切な戦略や戦術の設計、さらにはテクノロジーの導入・活用をサポートし、持続的な収益成長を実現します。また、Xactlyの提供するフォーキャストマネジメントを活用することで、企業のレベニュー組織全体の課題解決に寄与することも目指しています。

具体的な取り組み内容

このパートナーシップにより、以下のような具体的な課題に取り組む予定です：
1. レベニューオペレーションの最適化;
2. 営業フォーキャストマネジメントの効率化;
3. データドリブンな意思決定プロセスの確立;
4. 部門間の連携強化によるカスタマーエクスペリエンスの向上。

特に、Xactlyの提供するXactly Forecastingは、SalesforceなどのSFA/CRMツールとリアルタイムで連携し、営業チームのパイプライン管理を高度化します。これにより、企業はより精度の高い売上予測を立てることが可能になります。

今後の展望

エンハンプの代表取締役川上エリカ氏は、Xactlyとの協業により日本企業のフォーキャスト精度を向上させ、持続的なレベニュー成長を支援できることを嬉しく思うと述べています。また、Xactlyの最高経営責任者であるArnab Mishra氏は、過去数年間にわたって日本企業におけるレベニューオペレーションの向上を目指してきた取り組みの一環が、このパートナーシップで実現することを期待しています。

この提携が進むことで、エンハンプとXactlyは日本国内の企業に対して、収益の最大化を実現するための新たなソリューションを提供し続けることでしょう。両社の取り組みに注意が集まります。