#セキュリティ #プルーフポイント #パートナー

2026年2月17日、カリフォルニア州サニーベールにて、サイバーセキュリティとコンプライアンスのリーディングカンパニーであるプルーフポイントが、新しいグローバルパートナープログラム「Proofpoint Partner Network」を発表しました。このプログラムは、パートナーの事業成長や利益向上を促し、同時に顧客への価値創出を目指しています。プルーフポイントは、人、データ、AIに関わる複雑なワークフローが狙われる現代において、パートナーが成功を収めるための新しい機能を備えています。具体的には、シンプルで拡張性のあるプログラム構造、投資施策の拡充を通じて、パートナーが持続可能なビジネスを築く手助けを行います。

新たに導入されたProofpoint Partner Networkは、プルーフポイントの長期的なパートナーシップに対するコミットメントを象徴しています。パートナーには優先的な案件保護や手厚いインセンティブが提供され、プルーフポイントのAI駆動型プラットフォームをベースにした差別化されたサービスの構築が促されています。グローバルチャネル担当のシニアバイスプレジデント、スタン・ド・ボワセット氏は、パートナーの重要性について「リスク軽減や顧客への成果推進に欠かせない」と述べており、パートナーの成功をサポートすることが企業の成長にもつながると強調しました。

プログラムの中核は、パートナーの収益性と予測可能性の向上に注がれています。プルーフポイントは、90％を超える顧客更新率を誇り、10年以上にわたる顧客関係も多く存在します。この強固な基盤を礎に、パートナーには新規顧客の獲得や契約更新に向けたインセンティブが大幅に強化されています。これにより、デマンドジェネレーションの資金を通じて複数の投資機会を提供し、特にデータセキュリティへの支出増加に対応しています。

さらに、プログラムはパートナーが主導する案件や共同販売の機会を強化し、既存パートナーの契約更新時には優先的な保護を提供。これにより、顧客との長期的な関係を維持しつつ、パートナーの投資を確実に担保する仕組みが整えられています。プルーフポイントは、パートナーに対し成約率や利益率の向上を目的とした新規ビジネスの開発を促進します。

このプログラムには、Select、Elite、Elite+といった三つのパートナーティアがあり、各パートナーの投資や実績が評価され、特典や報酬へとつながる明確な道筋が示されています。上位ティアのパートナーにはNFRライセンスが付与され、ハンズオンのトレーニングやデモの実施、先進的な技術知識の獲得が可能となります。

プルーフポイントは、AWSやMicrosoft Azureのマーケットプレイスを活用して販路を拡大し、データセキュリティやAIを基にした新たな機会を創出します。2026年には、セキュリティサービスを強化するための支援が行われ、より高い利益率の新たな収益源の構築が期待されています。Optivの最高収益責任者であるジョン・ハーリー氏は、プルーフポイントがパートナーにとって新たなビジネス機会を見つける手助けをし、その成果をデータで管理することの価値を強調しました。彼は、このプログラムがパートナーのビジネスの基盤を支える重要な要素であると信じています。

この革新的な「Proofpoint Partner Network」への参加を希望するパートナーは、以下のリンクから登録できます：
Proofpoint Partner Network

また、プルーフポイント自体は、AIと人が協力し合うサイバーセキュリティのリーディングカンパニーとして、世界中の企業にサポートを提供しています。フォーチュン100企業の80社以上や多くの中小企業で採用されており、サイバー脅威対策から情報漏洩対策まで幅広く貢献しています。詳細は公式サイトをご覧ください。

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