営業成果を最大化するための顧客探しと業種別戦略セミナー

営業成果を最大化する顧客探しと業種分類データ活用法

営業の世界において、商材の特性や市場のニーズに応じて、アプローチ先を見極めることは非常に重要です。本セミナーは、営業の成功を収めるためのヒントを提供します。特に「誰にアプローチすべきか」を正確に見極める方法に焦点を当てています。

セミナーの概要

このセミナーは、株式会社エクレアラボと株式会社ナビットの共催によって実施されます。エクレアラボの代表取締役である大川直哉氏が、営業パーソンが持つ「得意顧客」と「苦手顧客」の可視化方法を説明します。続いて、ナビットの業種分類データをもとに、顧客ターゲティングの方法を解説します。

誰が参加するべきか？

このセミナーは特に以下のような方々に推奨されます。

- 短期間で営業チームの成果を向上させたい経営者や営業マネージャー
- アプローチ先を増やしても成果が出ないと感じている営業担当者
- 営業メンバーごとの得意・苦手を把握したい営業マネージャー
- データを活用したターゲティングを実現したい営業企画・マーケティング担当者

プログラム内容

第1部: 顧客の見つけ方

本セッションでは、売りやすい顧客を見つけるための具体的な方法について解説します。営業パーソンは個々に得意・苦手があり、これを把握することで次のアクションが変わります。例えば、過去の成果データを参照し、どのタイプの顧客に対して成功を収めやすいかを可視化する方法を具体的に紹介します。

大川氏は、300社以上の営業コンサルティング経験をもとに、営業の場面で実際に役立つノウハウを提供します。