ビジネスの成功を促す！数字を動かすコミュニケーション術の新刊

数字の力を最大限に引き出す方法

ビジネスの現場において、数字というのは強力な武器です。しかし、その数字をただ示すだけでは相手の心を動かすことはできません。『説得力が劇的に上がる数字の伝え方』著者の柏木吉基は、数字をいかに活用すべきかを詳しく解説しています。

数字の「結果」と「結論」の違い

「売上が10％アップしました」という報告は、単なる事実の提示です。相手が本当に知りたいのは、「その数字から何を導き出せるのか」と「次に取るべき行動」です。この本では、表面的な結果だけではなく、背後に隠れた意味や次にすべき行動を明示することの重要性が強調されています。

具体的なコミュニケーション技術

本書では、ビジネスの現場で使える実践的なコミュニケーション技術が数多く紹介されています。目の前にある数字を冷静に分析し、それを「人を動かす言葉」に変える力を養います。このスキルは、高度な数学や統計の知識がなくても習得可能です。

ストーリーで納得感を生む

問題が発生した際に、すぐに解決策に飛びつくのはよくあることです。しかし、その場しのぎの対策では本当の解決には至りません。本書は以下の4つのステップを通じて、納得感のあるストーリーを構築する技術を示しています。

1. ゴール設定: 抽象的な問いを具体化します。
2. 現状把握: 適切な指標で事実を客観的に分析。
3. 要因特定: 問題の根本原因を明らかにします。
4. 方策策定: 明確な行動プランを示し、納得を得る。

これによって、周囲の理解と共感を得ることができ、行動を促すことが可能になります。

引き算のデザイン

プレゼンテーションや資料作成において、視覚的にわかりやすい情報提供が求められます。本書では、視覚的な情報を「引き算のデザイン」で整理し、重要なメッセージを際立たせるテクニックを紹介。無駄な情報を排除し、瞬時に相手に伝わるようなグラフ作成の技術が学べます。

不都合な真実の誠実さ

自分に都合の良いデータだけを示すのではなく、不都合な真実も開示することで信頼を築くことができると著者は述べます。これは、長期的な関係を構築するうえで非常に重要です。自分が知っている情報を相手に問うことで、より質の高い議論に発展させることが可能です。

著者の背景

柏木吉基氏は、データ＆ストーリーLLCの代表であり、横浜国立大学などで非常勤講師を務める他、年間約30の企業に対しコンサルティングを行っています。自身の豊富な経験を基に、本書では現実的で実践的なアプローチを提供しています。

書籍概要

この本は、ビジネスにおけるコミュニケーションを一新する価値ある内容であり、読み手に付加価値をもたらす一生ものの武器となるでしょう。

書籍名: 説得力が劇的に上がる数字の伝え方
著者: 柏木吉基
ページ数: 232ページ
価格: 1,925円（税込）
発売日: 2026年7月21日
出版社: フォレスト出版株式会社
ISBN: 978-4-86680-387-6